如果不做短視頻和直播,傳統教培門店的私域流量從何而來?

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直播和短視頻要如何引流?下面這篇文章的筆者結合本人教培門店私域搭建的實踐,對于教培門店的私域流量的引流渠道,分享關于直播和短視頻的引流方法?大家一起來看看吧!

短視頻和直播,對于引流越來越重要,但對于傳統教培門店而言,落地絕非易事。所以本文想結合本人教培門店私域搭建的實踐,對于教培門店的私域流量的引流渠道,分享一些不做短視頻和直播的引流方法,供參考。

一、大眾點評店鋪

適合哪類教培門店:新店&非新店(已有正課家長及過往參加體驗課、門店活動的家長積累)

對于一二線城市的教培機構來說,大眾點評是線上引流到店的重要渠道。與其組建團隊做抖音,不如把大眾點評研究透。大眾點評運營,這里面先簡單分享兩個關鍵點:

a.通過數據驅動的方法,讓流失不斷降低,比如本月訪問店鋪100人,但到店和購買團購一共才5人,那么95% 都是流失的,那下個月就要考慮如何通過店鋪再裝修,團購產品設計等,讓流失不斷降低。

b.研究透【店鋪管理后臺】功能,讓推廣成本降到最低!

二、小紅書

適合哪類教培門店:新店&非新店(已有正課家長及過往參加體驗課、門店活動的家長積累)

一般而言,教培門店的客戶群體多數是媽媽,即:女性群體,所以建議重視小紅書渠道。小紅書賬號,與抖音等短視頻平臺不同,就是小紅書還能支持圖文筆記,所以人員成本要比做視頻相對更低。小紅書的難點依然是門店賬號如何做內容。這里結合一些小紅書比較成功的門店賬號總結了三點:

a.日常故事——記錄下每天真實發生在門店的正能量故事,且與賣點相關聯,如:講出一個成交客戶的故事,講故事過程把購買動因自然而然融匯其中。

b.效果外化類——能反應學習效果的內容,或門店對學員、家長的貼心服務。

c.門店產品類——新品上線,促銷活動,課程介紹等。

三、過往用戶名單

適合哪類教培門店:非新店(已有正課家長及過往參加體驗課、門店活動的家長積累)

對于那些已經有正課學員家長及過往參加體驗課、門店活動的學員家長積累的教培機構,非常有效卻又容易被忽略的私域流量的引流渠道。因為本人在教培門店多年,發現很多教培機構通過異業合作、地推、線下活動等,積累了很多家長名單,但這些名單卻只是名單,除了成為會員的用戶之外,未成為會員的用戶多數都沒有進入私域,即:沒有成為微信好友。

所以對于非新店的教培機構,第一個私域流量的來源渠道就是:通過異業合作、地推、線下活動等渠道,積累的過往非會員用戶名單。讓這部分用戶,更多成為微信好友,既能引流私域,又能減少流失,不斷減少這部分用戶的流失,就能增加私域流量,更有機會增加會員數量。

當然有很多教培機構的朋友都咨詢過我,如何把這部分用戶轉為微信好友。簡單來講,方法有三個:一是設計新的體驗課或留存課,二是設計新的講座,三是設計新的活動。

從操作難度來講,設計新活動相對設計新體驗課或留存課或新的知識講座,都更容易一些。但這三點,無論通過哪個點,只要設計好,都可以通過電話邀約的方式,與意向家長用戶建立微信聯系或到店后成為企業微信好友。

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