爽劇爆火,解析200萬成本如何24小時創造2000萬收益

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最近這段時間,短劇這個行業引起了許多人的爭相討論,其看似一本萬利的商業回報,更是讓許多人投身其中。那么,如何解讀短劇爆火的真實邏輯?這篇文章里,作者發表了他的看法,一起來看一下。

過去四年時間,很久沒有聽到“雞湯女神”咪蒙的消息,一則短劇的火爆,再次引出了背后的昔日雞湯霸主。

近日,主打復仇的古裝短劇《黑蓮花上位手冊》上線后在短時間內上架、下架,引發業內外一片嘩然,咪蒙又被動地博了一次眼球。

《黑蓮花上位手冊》是一部主打庶女復仇的古裝小程序短劇,講述了女主角被家中親人各種折磨后,成功復仇的故事。

該劇11月16日上線后就引爆流量,24小時充值達到2000萬元。穿透該劇的工商信息,真正的出品人,正是咪蒙。

不過,因傳播色情暴力等信息,該劇很快下降,但咪蒙的團隊很快又上架了另一部短劇《李特助如此多嬌》。但該劇很快下架,疑似臺詞情節涉嫌擦邊。

屢禁屢戰,咪蒙為了什么?

節點財經獲悉,《黑蓮花》制作成本僅200萬,但是卻在24小時內撬動了超過2000萬真金白銀的入賬,這才是短劇爆火的真實邏輯。

一、一本萬利,霸總短劇的開啟造富

突然爆火的賽道,早已有了跡象。

小紅書上,有號稱導師的人開講“如何撰寫吸引流量的短劇劇情”。這類培訓售價從999元到1699元不等。買單的人不在少數。

詹宮是業內一名編劇,過去她主要從事電視劇編劇工作,但這幾年文娛產業不景氣,她所在的公司開始涉獵短劇?!拔易约旱睦斫?,短劇就是過去‘腦殘文’‘霸總文’的衍生品?!闭矊m看來,隨著短視頻不斷沖刷受眾的感官,很多人已經不再喜歡看長篇文字。

過去,業內有不少種田文,女主逆襲文,雖然看的人不少,但在商業模式上,付費困難。將這類文章做成成本低廉的短劇,成為一種最佳路徑。

佟茜是個重度總裁文愛好者,無論是地鐵上、還是工作時,只要有空閑,她就會打開百度云盤看看最新的文?!拔疫€有好多讀者群,大家一起分享最新的文。養成系、種田文、霸總文、穿越、重生……各種類型的?!?/p>

最近,她不再執著追更新,而是迷上了在抖音追短劇?!疤项^了,根本停不下來,而且狗血越帶勁?!薄拔易類劭吹木褪枪叛b女主逆襲?!薄白罱呀浛戳似甙瞬慷虅×?,根本停不下來!”

當前,短劇的題材都比較統一,關鍵詞就是大女主、復仇、逆襲、總裁等。講述的故事比較簡單,且不需要大制作?!岸虅≈员?,從受眾角度講,觀看方便,只需要午休時就能刷完,而對于制作單位,成本低,收益大?!闭矊m表示。

詹宮所在的公司,團隊并不大,但因介入短劇較早,如今已經收割了相當的財富。短劇行業的造富神話不少,之前就有小程序短劇用十幾萬元成本拿到了千萬元的分賬。

尤其是一些小程序上短劇,成本更低,一般而言,100集短劇,每集時長在1—2分鐘內,前10—15集免費,之后的劇集則會收費,因為一集收費在0.8-1元,也被稱為“一元劇”,即使有充值優惠,想要看完一部短劇也需要50—80元。

這些短劇收費不低的短劇,成本卻不高。詹宮告訴節點財經,一部短劇成片最快可以在半個月內完成,一些小公司一個月就能產出20多部短劇,“1萬就能買個劇本,拍攝成本可能都不到10萬”。

咪蒙的《黑蓮花上位手冊》上線24小時,入賬2000萬,但成本只有十分之一。

細看成本,詹宮算了一筆賬:

首先,劇本。

一般而言,劇本1萬塊錢上下就能買單,一些公司也會招聘寫手,按照劇本集數付費,比如一集劇本500字,100元-300元不等。寫100集,費用在1-3萬不等。

“這種價格對編輯而言,幾乎就是要飯價,但是由于對于質量要求不高,主要就是把最熱的劇情套上新的名字,多點反轉就行。所以現在寫劇本的都是兼職,其中不少是大學生、全職主婦?!闭矊m直言,“對于在線寫手而言,他們每個月可能同時操作多部劇情,這個價格則在可以接受的范圍內?!?/p>

其次,拍攝和演員成本。

不少短劇公司都有合作的承制方或者自己的劇組。這些劇組大多分布在橫店、長沙、成都和長春等非一線城市。拍攝一部100集的短劇不超過一周,最快只要3—4天,不斷壓縮拍攝成本。

在演員方面,男女主的片酬也就在1000-3000元/天,群演100元/天。一些都市劇為了壓縮成本,租一周獨棟別墅,然后每天拍攝10余個小時。一周就能完工。

“這樣算下來,一般短劇10萬塊錢就能拿下,好一點的20萬,像咪蒙那種已經算大制作了?!?/p>

二、逃不出的買量

有了超額回報作為前提,短劇市場是否萬無一失了?

事實也并非如此。

有兩個潛在風險成本,通俗的理解第一種風險成本:劇情太差,沒人看。

從目前短劇的分賬方式看,參與短劇制作的主要有短劇制作公司、播放平臺以及承制方(實際的制作人)。

從合作看,第一種是分賬制度。按照某個協定好的份額分賬。短劇制作公司以及平臺,給承制方保底收益,這部分費用其實不會太高,承制方在這個鏈條里處于末端,最不賺錢的那端,如果劇情收益好,會適當給更高的提成。一些承制方通過分成也賺到了大錢,情況好的時候,一周就能進賬百萬。

第二種就是直接買斷。

制作公司和平臺,直接給一筆款,買斷劇情。這種方式,承制方得不到后續分成。

第二種風險成本:買量。

說來說去,短劇還是在平臺上播出,過去電視劇買量的那一套,如今也照樣如法炮制到短劇上。有些時候,買量成本占總票房超過8成,甚至9成之多。

若以影視行業的視角來看,買量即宣發,相較于電影30%到50%的宣發成本水位,做小程序短劇的投入要高一個量級。

說白了就是投信息流廣告,誰能有足夠高的曝光度,誰就能成為爆款。

不過,隨著短劇行業不斷發展,買量也逐漸有了規則和“含金量”?!艾F在買量,需要卡死出價,如果首日不回個90%,后續基本會虧?!闭矊m告訴節點財經“做付費短劇買量,最核心的是從拿到劇到這部劇生命周期結束的整體效率把控。這個玩法,已經有很高的門檻,如果自己本身沒有強大的買量團隊,慎入?!?/p>

據剁椒Spicy援引業內人士消息,短劇買量成本大約占到總票房的80%到90%,投放ROI基本在1.1到1.2左右——即投入一元買量,可換回1.1到1.2元的收入。簡而言之,短劇變現高度依賴買量投流。這一背景下,在短劇行業,短劇投放,已經是最火的崗位了。

但如今,另一層潛在風險浮出水面,為了打擊不規范的短劇,各家平臺都出臺了日趨收緊的監管。

三、監管趨嚴,短劇盯上海外堡壘

今年4月中旬,快手、抖音和微信接連發布了對小程序短劇的規范治理公告,處置下架了近2500個短劇小程序,雖然不少公司又陸續復制上架了新的小程序,但現在在三個平臺搜索相關的小程序,已經搜索不到內容,用戶只能通過投流廣告和用過的小程序進入。

《黑蓮花》雖然賺錢效應極佳,但上線不久就因為“極端復仇”被下架,11月21日, 微信、快手、抖音相繼發布《下架<黑蓮花>的公告》。公告指出,該劇下架原因為“渲染極端復仇、以暴制暴的不良價值觀,混淆是非觀念,破壞平臺良好生態”。各平臺聲明,此輪治理將嚴厲打擊色情低俗、血腥暴力、格調低下、審美惡俗、不良價值觀等違規內容。

除了加強監管,各平臺也在推出更嚴格的準入審核機制。

以抖音為例。

11月23日,抖音巨量廣告要求,進行短劇推廣的廣告主必須有三種證件,即《廣播電視節目制作經營許可證》、《增值電信業務經營許可證》、《信息網絡傳播視聽許可證》或《網絡文化經營許可證》。

此外,抖音巨量廣告還強調,擬投放短劇廣告的小程序、快應用、App等應用的主體必須與廣告主一致,不支持代投。所謂代投指的是,此前沒有資質的投流公司可以找有資質的公司授權進行流量投放。

不僅僅是平臺,從去年11月開始,廣電總局集中利用3個月時間,組織開展了“小程序”類網絡微短劇專項整治工作。截至2023年2月28日,共下線含有色情低俗、血腥暴力、格調低下、審美惡俗等內容的微短劇25300多部、計1365004集,下架含有違規內容的“小程序”2420個。

6月1日,短劇還迎來了“許可證”時代,小程序短劇也需要由國家廣播電視總局根據相關審查管理規定頒發許可證,才能上線播出。這也意味著,曾經小程序短劇用來吸引下沉市場的“狗血”“低俗”劇情會慢慢消失。

就在咪蒙的《黑蓮花》被下架后,抖音賬號又發布了另一部短劇《李特助如此多嬌》。雖然該劇也被很快下架,但足以說明,這類短劇仍然活躍在市場上。面對巨額回報,短劇市場短期內仍然會呈現魚龍混雜的熱鬧場景。

在短劇剛出發時,也被諸多編劇瞧不上,稱短劇服務的是“三?!比巳?,即保安、保潔、保姆。當時較受歡迎的題材是“小人物逆襲”,隨后戰神、戰豪、贅婿等更有爽感的題材被市場驗證。隨著題材逐漸拓展,越來越多的人愿意為這種極致爽劇付費。

過去,那些爽文制造公司,如今也紛紛轉型制作爽劇。更值得一提的是,國內審核趨嚴之后,他們將目光放得更長遠,盯上了海外爽劇的空白市場。

“霸總短劇收割歐美”,可能是未來很長一段時間的火爆話題。

(應采訪嘉賓要求,文中詹宮、佟茜為化名)

作者:零度

原文標題:爽劇爆火,節點解析200萬成本如何24小時創造2000萬收益

來源公眾號:節點財經(ID:jiedian2018),專注上市公司價值發掘。

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