供應鏈寄售模式系統建設

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供應鏈寄售模式系統建設是一個涉及多個參與方的復雜項目,為企業和供應商之間的交易提供了一種靈活而高效的方式。在本文中,我們將探討供應鏈寄售模式系統的概念、關鍵組成部分以及建設過程中需要考慮的關鍵因素,幫助你了解與實施這種創新的供應鏈管理模式。

寄售存貨管理是供應鏈協作方式中的一種常見模式,是指供應商將貨物(原材料、半成品、成品)存放在購買商的庫房,在貨物沒有被購買商使用之前,貨物的所有權歸供應商,當購買商只有在使用貨物時才按合同采購價進行結算支付費用。而傳統存貨管理,這里俗稱“買斷”,是指購買者與供應商按合同約定,購買者按特定價格提前買斷供應商的貨物,購買者再向下游客戶進行銷售。

二種模式本質區別:

資金占用方面,寄售對購買商而言不提前占用資金,買斷對購買商而言提前占用了資金

庫存風險方面,寄售對購買商而言沒有庫存風險,僅承擔存貨托管保護責任,庫存風險都轉嫁給了供應商,會存在貨物存放在購買商庫房遲遲不使用,造成呆滯后的臨期和過期風險,供應商需要有效管理寄售這盤貨。反觀,買斷對購買商而言,庫存風險都是它來承擔。

結算方式方面,寄售是購買商先賣了再與供應商結算,從寄售存貨放到庫房,再推廣銷售,再到結算日對賬,對供應商而言整體的結算周期長。反觀,買斷對購買商而言,大部分是下單就現付結清,大客戶是賬期結算。

綜上來看,寄售模式的受益方更偏向于購買商,不提前占用資金,不承擔庫存風險,賣了再結算,不存在結算的資金壓力。那為什么供應商愿意來做寄售模式?供應商是看上了購買商的渠道銷售機會,變成銷售機會來找它可以躺平賺錢,而不是它用傳統模式自己找銷售機會。如果貨一直壓在供應商庫房一直賣不動,也是浪費,何必不試試壓在購買商庫房尋找銷售機會呢?供應商尋求利益最大化的同時,使產品的倉儲和運輸成本達到最小。所以供應商實施寄售模式可以充分利用社會資源、降低存貨風險、加速企業資金周轉、節約物流成本。

寄售模式對IT系統的挑戰是什么?如何來應對?

寄售模式可以覆蓋長鏈條企業的節研產供銷服各個環節,比如企業作為購買商,原材料與上游供應商做寄售,購買商生產使用了再與供應商結算。企業作為供應商,以品牌的研發和制造服務和品牌的分銷服務與下游購買商做寄售,購買商賣了再跟供應商做結算。

面向購買商視角做寄售,購買商的庫存管理和倉儲管理系統要具備寄售供應商的貨權管理,供應商貨權的存貨支持進銷存系統管理,同時要具備貨權轉移的系統能力,銷售完成即轉貨權,從供應商貨權轉移為購買商貨權記收入。

面向供應商視角做寄售,需要調整傳統的庫存管理模型和結算管理系統模型。

供應商沒做寄售模式之前,系統的庫存管理單元僅有自己的工廠倉、流通成品倉。供應商做了寄售模式之后,系統的庫存管理單元多了合作購買商的工廠倉、成品倉、門店倉,以及在途庫存。庫存的管理范疇指數級的擴大了。

同時,系統的計劃管理能力也要全面升級。供應商沒做寄售模式之前,只管自己的需求計劃、供應計劃、生產計劃。供應商做了寄售模式之后,還得管合作購買商的需求計劃和供應計劃。計劃的管理范疇指數級的擴大了。

針對購買商的需求計劃,供應商才能管理好供應計劃。供應商需要購買商提供寄售庫存的銷售數據或銷售預測,才能做好計劃管理。

對于購買商寄售存貨的水位線,寄售供應商要重點管理,要保證不缺貨不斷貨,供應商要小批量多批次的供應來滿足銷售機會。日常的補貨計劃要執行到位,最好能實現補貨自動化,如果做不到自動化,需要讓購買商主叫,也可以讓供應商主配。供應商還要管理好滯銷品,定期的反配和調貨任務系統要管理好,賣不動的就調回自己的庫房,或者調到其它能賣得動購買商那。

庫存管理的核心還是在供應鏈系統的建設上,實現供應鏈可視、協同、可控、優化。

往往寄售供應商們通過強行推廣自己的進銷存系統給合作代理商或合作零售來使用,從而掌握其終端的銷售數據,從而才能與購買商們進行結算。

對于寄售模式雙方的合作上,會約定核心條款:供應商對購買商進行授信評估授予授信額度,設定并繳納保證金,最低預付款等,以及寄售合作商品和產品范圍。這些核心條款都需要系統化去管控執行。

在系統建設目標上要實現寄售全鏈條管理,包括雙方合同簽約、購買商保證金繳納、購買商預付款充值、供應商寄售存貨管理、供應商對需求計劃和供應計劃管理、供應商主動鋪貨和調貨、購買商主叫補貨、購買商收貨和退貨、購買商賣貨并貨權轉移、購買商銷售對賬和結算。

供應商寄售模式對IT系統是有一定挑戰的,但對供應商來說是完善供應鏈實現柔性供應鏈能力的一個好機會,最重要的是可以充分利用社會資源、降低存貨風險、加速企業資金周轉、節約物流成本,實現企業利益最大化。

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