電商的終點是線下?一位電商朋友帶給我的思考…

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電商行業的未來到底是什么情況呢?是線上還是線下發展,到底哪里才是出路?下面是筆者舉例子分享關于電商行業未來發展的內容,大家一起往下看,一起思考叭!

無路可走的時候,選擇更難的路;也許,那便是一條生路。

一、線下開店,發展加盟商

一個做電商的朋友,突然說,他要開線下店,未來發展加盟商,明年先計劃鋪100個店。

這有點讓我驚訝,因為他的電商已做的很好了,一年也有幾千萬的利潤。我問他為什么會做這個選擇。

他說,電商是很熟悉了,但很卷很卷,現在流量都很貴,運營成本越來越高,利潤越來越少,這一眼望去沒有盡頭。

一條腿走路,不穩,且走不遠,想兩條腿走路。

他還說,未來希望從一個掙錢的品牌變成值錢的品牌。

掙錢的品牌常常賺差價,值錢的品牌卻是賺溢價。雖然都賺錢,但是兩種不同層面的賺錢,無疑后者持久和豐厚。??????????

這么來看,向線下走,是他一個必然的選擇。

當然,線下這條路他之前從沒走過,完全不熟悉。那些線上同行應該也沒人試,他做第一個吃螃蟹的人。

未來結果會怎么樣,我們都不知道。

只能說,他選了一條更難走的路。??????????????????

不過,這很符合他個性,敢闖敢干,敢創新,絕不坐以待斃。

二、放棄面直接零售,業務重心轉向

其實最近還有朋友,放棄了天貓淘寶店,等于放棄了面向用戶的直接零售,把業務重點轉向企業客戶和渠道。

他的原因也很簡單,線上店流量太貴,運營成本高,還復雜,沒什么利潤。而其實,這個朋友的產品曾經就是通過線上營銷和銷售做起來的,如今他放棄了最熟悉的路。這也是他基于當下公司生存發展的最優選擇了。???????????

想想,也真有意思。

曾經做線下的,被逼著往線上走。

如今做線上的,被逼著往線下走。

曾經都說線上會干掉線下,現在呢?事實證明,線上線下的結合才是活的最好。過去總有線上取代線下的爭論,如今來看,要么是目光短淺的偏激之言,要么就是受制于利益捆綁的打手。

做生意都知道,不要把雞蛋放在一個籃子,所以線上+線下兩條腿永遠強過一條腿。

現在想想,那位電商朋友,選擇走線下。他不僅要面臨跟線下同行的競爭,還要一邊撘團隊,一邊學習摸索線下的經驗,這顯然是條更難的路。

可能在一些電商同行來看,他這是跳火坑,是死路啊,因為線上走到線下失敗者不少。

但我能理解,這已是他最好的路。???????????

因為他是個老板,一個經營者,生意做到現在規模,他也只有2個選擇,退休or繼續做。除非選擇退休,把公司賣掉,業務關掉,享受人生去。一旦選擇繼續做,緊靠線上,所謂穩定就是衰落開始,當下而言,線下是必經之路。

況且,他還有主動權。做什么事,是主動還是被動,已經決定了很多事。

他,是從線上走到線下。同樣,對那些只有線下的企業,恐怕也面臨著類似問題,往線上走,雖然那也是一條更難得路,但似乎也沒得選擇。

我想,今天有路走總比無路可走要好。路雖難,但越難的路,走的人也越少,反而越容易走出一條生路。

三、總結

說到線上流量貴,成本高,卷得很。

剛好,前幾天見了兩個做直播帶貨的朋友。

一個是主做服裝鞋類直播,自己的主播和直播間。他們基本不靠免費流量,完全投付費,她說,現在直播賣貨,投錢的效率決定你賺錢的效率。所以投手很值錢,是個技術活。

現在他們要做到1:3的ROI才能不虧,就是說花1塊錢要賺3塊錢回來,才能不虧。而這個數據,行業多數難以做到。言外之意,絕大多數投錢都是虧錢,給平臺打工。

即便是做到這樣水平,她依然覺得直播帶貨賺錢很難。

另一個朋友,做珍珠飾品類目,他說,要做到ROI是1:8才能不虧,我聽完簡直驚呆。這行業競爭得有多狠啊,利潤競爭到這么低。

盡管如此,這就是真實現狀。

所以說線上有多難,直播帶貨也能窺見一斑了。

專欄作家

晏濤三壽;微信公眾號:晏濤三壽;人人都是產品經理專欄作家,數字化營銷專家,私域流量與超級用戶增長方法論首創者。著有《超級用戶增長》、《微博與微信營銷實戰兵法》等。

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