最全拆解:一年賺1.25億,程前朋友圈商業模式、情緒價值、文案水平揭秘

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你看過程前朋友圈嗎?他為什么這么火,作為商業訪談中的“頂流”,其中的商業價值如何,他是如何運作如何盈利的?這篇文章給你答案。

花了兩個禮拜,幾乎看完了程前朋友圈的所有視頻。

一、程前朋友圈一年賺多少錢?

我先來帶大家捋一下他的產品線。詳細的業務線,我整理到表格了,如圖:

最全拆解:一年賺1.25億,程前朋友圈商業模式、情緒價值、文案水平揭秘

1. 是他2980的課程

主要有三個權益,第一個就是參加一次線下課,第二個呢可以進群之后自由的溝通,第三個呢是一個短視頻的課程。我們按500個粉絲進一個來計算,賣了不會低于1萬份,就是說保守一點估計的話是2980萬。

2. 是他20萬一條視頻采訪

賣了大概是60條左右,也就是大約1200萬。

3. 是他的私董會

6萬一個,我身邊有些朋友已經進了,合計變現在600萬左右。

4. 就是他200萬一條的老板IP孵化

目前呢他在做的賬號,比如說邱燕青等。

以上都是明面上可以看到的產品價格。

但這個賬號最核心賺錢的在于資源整合,通過行業內幕消息獲得生意風口,或者直接做流量的后端轉化。

打個比方:

(1)程前的每一條視頻至少給他帶來100萬的收入

在程前的線下的會上,有一位他拍攝的嘉賓給他做一個分享,這個IP從原來一開始只有1000個粉絲,然后程前給他做了個訪談,這條視頻有將近20萬的點贊,通過這一波推流,他自己的號直接被推到了2萬多的粉。

通過程前的流量進來,他們后臺私信將近5000個人,然后這個品牌方案以一個非常高的轉化率,完成了他的線上賣課培訓的動作。雖然他沒有明確說他到底賺了多少錢,但就這么一波給他們帶來的收入至少超過200萬。

(2)就這么給你算筆賬。20萬的點贊,按照3%的點贊率來算,這種視頻就有將近700萬的流量。

然后再按照我們的經驗,千分之二的導流率,那也有14000人,然后我們再按照抖音的轉化率1%,那他的成交人數就是1400人,然后他的單價是2000塊錢。那就是280萬。

然后呢品牌方這里通過賣課和加盟收了大量錢以后,再可以對半的形式分到給程前這邊,就是140萬的導流費。

目前他主頁總共有85個視頻,保守估計有40個企業家產生這樣的導流,那就是5600萬。

所以以上這些業務加起來就是一年1.253億元,這還是很保守的估計。這就是個頂流的商業博主流量的玩法,而且這個商業轉化效率遠超吳曉波和羅振宇。

二、別賣產品,賣情緒價值

沉浸式看了程前很多視頻之后,最大的感受是,情緒價值是做內容最大的杠桿。

1. 通常在做一個IP之前最重要的是要想清楚:我能為別人提供什么價值?

價值分兩種:實用價值/情緒價值。

而情緒價值遠遠大于實用價值。

實用價值就是:各種干貨。像做壓縮餅干。

情緒價值就是:你除了提供抵餓的餅干外,還要站在用戶的角度考慮怎么方便他吃,怎么能讓他吃的賞心悅目。

來找我咨詢的客戶,他們很多內容都只是在做壓縮餅干,很勤勞的整理了很多干貨,但根本不漲粉。因為你的內容沒有吸引力。就像吃壓縮餅干一樣剌嗓子,難以下咽。

2. 因為人在做決策的時候都是被感性驅動的,不是理性驅動

所以一個可以調動人情緒的賬號才是真正能讓用戶從記住你,到想成為你,到愿意跟隨你。

程前雖然講的話很有道理,但最重要的還是他提供的情緒價值,深深吸引了你。他就是靠這點,2個月張粉150萬。常規的講干貨是沒辦法這么快成為爆款的。

你可以總結一下,所有社交媒體平臺上的爆款都是因為戳中了你的情緒。

那這種情緒價值來源于哪里呢?

3. 如何找到IP情緒價值的情緒價值?

程前賬號的底層精神內核就是創業者的那股力量,

是那種絕不甘于平庸,可以跨越所有痛苦的堅強,追求極致,快速迭代,的內在驅動力。跟這種力量在一起,可以激發挑戰自己的勇氣和能量。

就像喬布斯的現實扭曲力場。

4. 發現并你的精神內核

程前把創業者的這種精神內核外化了。飽和攻擊,一直在打這個點。真的很燃。

隨手舉一個例子:他采訪一天賺30幾萬的圖書電商,詹欽明的視頻里說到:

“作一個品,你失敗了,沒關系,99個失敗了也沒關系,只要第100個成功了,就能拉回原先的試錯成本”

“負債20幾萬,又不去找工作,堅持了7 8 個月。頂不住了,然后機會來了”

“一個視頻賺七八十萬,播放量幾千萬”

“投放1.5個億,回來2.2個億”

……

好的文案不是虛構的,是真的有這個東西。程前不是發明,是發現。把本來有這種精神的人和事放大給你看。這個在下面的文案篇有細說。

所以做好一個IP,首先找到你身上那種可以打動你自己的特質,把這個點放大,飽和攻擊這一個點。

曾經你身邊的親戚、朋友等夸過你的地方,你做的比別人好的地方,就是你的專業特質。

就是你做IP第一步要找到的杠桿你的精神內核是什么呢?你放大為你的內容杠桿了嗎?歡迎評論區討論哦。

三、品品文案

他的文案也是功力深厚的,視頻整體是有點美學在里面的。程前在他視頻里介紹過他的團隊,都是來自各種藝術領域的,這樣的團隊才是有品味的。

讓我想起喬布斯的一個演講視頻里說到,他的團隊也是各種搞藝術的。最終一切都取決于審美。

“最終取決于你的品味。要熟悉人類在各種領域的優秀成果。然后嘗試把它們運用到你的工作里,畢加索說過:Good artists copy, great artists steal 。Mac團隊里面有音樂家,藝術家,詩人,動物學家,歷史學家。他們同時也懂計算機,但是如果沒有計算機,他們也會在其他領域創造奇跡。他們都貢獻各自領域的專業知識,因此mac吸收了各個領域的優秀成果。否則mac可能蘋果可能是一款很狹隘的產品?!?/p>

1. 好的文案不是發明,是發現。

還是舉上面詹欽明的例子:

“作一個品,你失敗了,沒關系,99個失敗了也沒關系,只要第100個成功了,就能拉回原先的試錯成本”“負債20幾萬,又不去找工作,堅持了7 8 個月。頂不住了,然后機會來了”

好的文案不是虛的,是真的有這個東西。程前不是發明,是發現。把本來有這種精神的人和事放大給你看。

好的文案總是有與眾不同的視角,發現和挖掘常人忽視的東西,放大呈現,讓你眼前一亮。

寫好文案,需要我們要下更多功夫去對生活挖掘新洞察。

2. 好的文案,要有沖突

“賣書賣出2個億,他說一定要賺正確的1塊錢”

如果你留心看下,他的文案里,有很多這樣的反差。意料之外,情理之中。

3. 起承轉合的故事設計

他在視頻里總會加一個這樣的設計,增加戲劇性,“他當時跟我說了一句話,我到現在都還記得?!?/p>

像說書一樣,然后把鏡頭一推(然后這里就是它的蘊釀情緒的地方),先用一個鋪墊,說了一句話,“我到現在都還記得”然后開始戳中情緒,伴隨鏡頭推進,到一個重點在繼續推鏡頭。用鏡頭語言來增加起承轉合。

他推薦了《故事》這本書,我也推薦。

很多好萊塢著名電影和編劇等必讀書籍。人人都需要這種講故事的能力。而程前的內容也是在講故事,里面有“故事三角”這樣的劇情結構。

通過這樣的三角,把一個平鋪直敘的故事分解,弄成非線性,讓你的情緒隨之跌宕起伏。

最經典的就是《兩桿大煙槍》《瘋狂的石頭》:

如果用一句話來概括瘋狂的石頭,就是一個陰差陽錯的故事,但是作者用非線性的方式,把時間線打亂,弄成一個個的小情節,不斷的反轉,用非線性,非連貫現實來制造情緒的起伏。

所以當你在表達的時候,能不能不要平鋪直敘,把你的故事打亂,去制造一波三折?

4. 好的文案,有畫面感

采訪一個用一個億實盤炒股的博主,李一恩。

  • “欲望之城,黃浦江畔,我一個走路上山的人,偏偏遇見了一個從山上下來的他,
  • 他問我為什么上山,我說因為是山,所以要上,
  • 他向我揮手告別,說登過的山都會消失,而此刻他要去向另一座山,
  • 我突然間想,他在另一座山上,會不會也遇見一個從山上下來的人,
  • 對他說的同樣的話,就像他和我說的那樣
  • 即便如此又怎樣呢?我還是會上山,而他也還是會去向另一座山吧?!?/li>

最全拆解:一年賺1.25億,程前朋友圈商業模式、情緒價值、文案水平揭秘

最全拆解:一年賺1.25億,程前朋友圈商業模式、情緒價值、文案水平揭秘

整個片子關于金錢和欲望的主題,西西弗斯推石頭上山的討論,配上這個文藝收尾能力,重慶森林的bgm,復古的調色,很高級。我看到這個片段的時候,雞皮疙瘩都起來了。

5. 點到為止,最為高級

你們有沒有發現,程前朋友圈說話很慢,很克制。

說幾句就會停下,給你留下空間。專業說法,叫「留白」。

不像參哥、大藍等商業IP,狂熱的宣泄式輸出。這個就是程前高級感的來源。

很多東西說又不給你說透。

說的太透了,太啰嗦了,恨不得掰開揉碎了講。好像一個沿街吆喝的買菜大姐。俗了。無法成為人們心中的白月光。

俗的很徹底很鮮明也可以,比如參哥,很洗腦。就怕兩邊都不靠。兩邊不討好。

奢侈品廣告從來不說那種電商的買點,噼里啪啦整好幾個賣點,那就俗了。就用極簡主義的背景+極簡主義的音樂,用超模。

營造的是一種通感。高級感賣的不是具體的物質,是氣質。不是活著而是生活,不是價格,而是品格,不是欲望,而是希望。

畫面夠自信,就不需要文案。

作者:KaliXu

公眾號:明天就退休v(retire_tomorrow)

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