關于小紅書鋪量,早看早避坑

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關于小紅書鋪量,都有哪些需要注意的事項?這篇文章,作者整理了4個要點,希望能幫到大家。

時至今日,小紅書鋪量依然是不少品牌商家在經營小紅書的時候會糾結的一件事情,但殊不知就現在而言,小紅書鋪量已經不普世啦,不是所有品類均適合鋪量。

01. 在小紅書領域里“鋪量”一般指的是合作海量小紅書博主(基本上以素人為主,即粉絲量 < 5000 的博主),發布海量內容;

但是隨著涌入小紅書的品牌商家增多之后,內容變得不再稀缺,小紅書及用戶對于內容的質量要求等也在不斷提高,僅憑借鋪量已經沒辦法增加品牌露出幾率、覆蓋品牌目標人群,量變已經沒辦法引發質變;

且在小紅書上線“品牌違規營銷分”之后,鋪量就已經正式成為過去式,或者僅限于特定品類,e.g. 服飾、某些藍海賽道、具備可視化賣點的爆款產品等。

02. 假設現在依然在鋪量的話,對于大多品牌商家而言,或許會得不償失,既沒有帶來實際轉化效果,又容易導致品牌扣分限流,甚至封禁;

所以推薦在鋪量之前,優先級考慮清楚“鋪量”這個手段是否適用于自己的品牌,以及對于自己的品牌有哪些實質性價值等問題,考慮清楚之后,再決定是否鋪量。

03. 假設你只是需要自己的品牌在小紅書上可搜索出好多相關內容的話,可考慮鋪量,但是鋪量需要科學,不然筆記或許不會被收錄;

不過,這個價值或許就僅限于一些線下連鎖加盟品牌、微商品牌等,需要“表面工程”的品牌商家。

而對于常規的快消/消費品類品牌商家而言,通過鋪量解決搜索品牌詞等相關關鍵詞有相關內容呈現的邏輯是不成立的,只是在掩耳盜鈴;

因為常規的快消/消費品類品牌是 To C,而非其他,假設品牌沒有基礎聲量的話,即便是在品牌詞等相關關鍵詞搜索結果頁有相關內容呈現也沒有意義,壓根沒有用戶去搜索,沒有用戶搜索就不會帶來任何實質性的效果……

當然,假設是做給經銷商、渠道商、Vc 等看的話,就無所謂啦。

其次,高客單價、高消費決策的品類不在上述范疇,因為客單價偏高、用戶消費決策周期長,所以用戶大概率是會“做功課”的,因此就需要同步布局瀏覽與搜索雙場景。

04. 假設確定鋪量的話,可考慮使用科學的方式進行鋪量,e.g. 新芽計劃 + 新品試用 + 招募模式 + 品牌專業號新品體驗官招募 + 合作機構等,非商業報備與商業報備相結合,把控好所合作的賬號及內容,避免被扣分等,提高內容收錄率與實際效果。

最后,不是不允許鋪量,而是大多品牌商家對于鋪量的理解太過于簡單粗暴,所合作的賬號及內容質量太差,嚴重影響小紅書內容生態,且完全不具備任何實質性效果,這樣就容易導致品牌被各種監管。

本文由@林卿LinQ. 原創發布于人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載。

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