隱秘的角落:快團團大團長,年入上億的魔幻世界

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不少人可能都不太了解私域電商或者社群電商這個概念,其實,私域電商已經吸引了許多人,比如“寶媽”群體們的關注。這篇文章里,作者就結合數據做了解讀,一起來看。

隱秘的角落里,媽媽們在拼命賺錢。

P媽、灰媽、豆媽、骉媽、云媽、兔媽、驢媽、三媽……

我數一下我認識的、見過的「媽級」大團長已經超過十幾個了。

當我們打開私域社群的時候,發現只有這些媽媽們是最懂我們的:

適合你的貨源品質、全網最低的價格、社群里熱鬧的接龍曬單。

社群電商,是媽媽們的戰場。

一、私域社群,是多大的市場?

大團長年入幾千萬?這不是博眼球。

這幾年她們真的賺到了很多很多的錢。

在過去的兩年里,全私域的超級團長,純利潤超過百萬的應該不止上萬家。

2020年之后,在微信的社群里,寶媽們的帶貨能力開始狂飆,由于眾所周知的原因,線下購物無法正常進行,千萬家庭開始通過社群開始購買日常生活物資。

這三年的口罩生活,徹底的激發了社群私域的購物習慣,以此帶動了整個產業鏈的快速進化與完善。更專業的賣家、更多品牌好貨入場、更穩定持續的服務能力。

如今,寶媽們的社群,除淘寶、京東、拼多多、抖音之外,已經開始成為中國電商的第五極。

這個體量有多大?3萬億。

僅快團團一個工具體系下,已經達到了1500億以上的年GMV,DAU3000萬,在快團團生態體系下存活著600多萬團長,每天有100萬+SKU的開團產品,

僅快團團,2023年月均銷售額分布數據:

  • TOP500的團長,月銷售額超過了100W;
  • TOP100的團長,月銷售額大于500W;
  • TOP50的團長,月銷售額大于1000W;
  • TOP10的團長,月銷售額2000W。

在整個生態下,全品類產品已經覆蓋,其中32%為食品生鮮,23%為服飾箱包,20%的母嬰產品,25%為家居生活日用品。

很多人其實對這個「神秘組織」并不是很了解。這個團長都是從哪兒冒出來的?他們是什么背景?

二、私域社群大團長,都是什么玩家?

有四類背景賣家:

1. 淘系代購賣家

這是最早進入的一批,目前大團長中大部分也是這個背景。

因為多年的海淘代購的經驗以及粉絲積累,已經形成個人很強的帶貨IP,也有很多他們的粉絲都在私域微信里,所以在貨源端的能力,已經在私域的沉淀,讓她們迅速崛起。

魔都P媽、OroR珂珂、洛洛團、蘇蘇團、miss惠姐、大田叔等,我熟悉的這幾個大團長基本都是穩定在全國top50以內,都是原來的做這類背景。

她們本來就是職業買手,在選品、服務、運營能力上都是很強的,在我看來,這個錢她們最該賺。

2. 微商

微商時代,這幫人聚集了大量的微信的分銷小B賣家,等快團團生態搭建好之后,他們整個體系就轉過來。

所以微商背景,她們重視2B分銷,在選品上也會有二類電商的品類,基本特點就是非合規品、超高毛利、原單高仿這類產品為主,這類賣家面對的用戶畫像、B端畫像相對也是有強營銷能力的。

這類賣家在社群團購時代,實際上會有很大的風險。

因為在她們的背景里,大量的貨盤都是不合規的,說白了,賣假貨高仿最賺錢。

所以這個慣性很大,但是快團團這種公開的鏈接形式,讓『制假售假』的證據鏈非常充分,已經不是在朋友圈私信1v1成交那么安全了。

前一陣子出事兒的某米團,就是賣假貨,讓整個生態產生振蕩,幾千萬的貨款沒有人結算,開團團長被抓,收了貨款但是沒有發貨,大量幫賣團長只能直接貼錢退款。

3. 社區團購的寶媽

經過三年的管控,尤其是上海,社區團購的用戶量激增,很多KOC寶媽也有超強的安利產品、服務能力,通過口碑、社群粉絲也迅速做起來了。

之前是群接龍導過來了很多的寶媽KOC,后來快團團發力挖人,給了他們很多的幫賣流量,她們也是迅速崛起。

社區團購跟社群團購,還是有明顯的區別。社區團購是基于地理位置小區周邊,一般是生鮮食品這些生活物資,落地配為主,其實是真正的「團購」邏輯,大家拼團節省物流費,一起搞實惠。

社群團購其實本質上跟團購無關,就是正經的電商業務,標配都是一件代發,物流形式上就是正常的電商,只是他們會在社群里、經過團長推薦,而產生信任關系,從而產生購買。

4. 微信自媒體玩家

原來就在微信生態內玩流量變現業務的玩家,也是重要的一塊拼圖,他們手里有大量流量,最近幾年抖音崛起,公眾號流量大幅下降,倒是之前靠廣告投放變現的能力大幅度下降。

之前我們有100多萬從教育口導入的家長粉絲,在教育政策改革之前,每年我們會從高途學堂、學而思、新東方這類教育機構有200萬左右的廣告投放,政策下來之后,這個收入基本歸零。

雖然沒有IP能力,轉化率比較以上三種賣家要低很多,但是微信公號玩家是有組織流量的能力,大力出奇跡,現在也是社群團購重要的一個環節。

我熟悉的幾個快團系的秦師哥、JUST甄選,還有群接龍第一大直客團長「小馬的美好生活」,他們都是做流量業務出身,很多團長投流付費,都是可以做到月度GMV超過1000萬的玩家。

這類玩家會成為私域社群團購的增量,他們懂投流、懂運營,可以調集大量資金來打,算是職業玩家入場。

5. 其他線下流量引入玩家

通過連鎖店、線下吸粉等方式進入。

但是這類品牌商家的問題也比較多,因為主營業務并不是粉絲變現,主要是為了轉化到自營業務里,可能也會對自營業務產生沖擊,這類玩家轉型比較困難。

三、拿到結果的私域大團長,都做對了什么?

1. 毫無疑問,賭對了私域電商這個賽道,她們已經成功了一半

外部流量越發稀缺,越來越貴。

整個電商大盤,接下來3-5年應該只有兩個增量:社群團購、視頻號直播。

其實都是在微信私域生態里玩。視頻號有點公私域交叉的性質,現在其實還沒有發力?,F在很多人人在鼓吹視頻號的能量,不過我覺得由于微信的運營特性,視頻號一定會爆發,但是很難復刻抖音高光時刻的輝煌。

我的判斷,私域是終局。

所以大團長們 all in 私域社群,這個選擇,讓她們賺到了第一波錢。

2. 超級運營

賣貨,其實是一種很系統的專業能力。

我最近走訪了很多頭部大團長,發現她們各有各的門道,但是真的都是很牛逼的賣貨能力。

這幫大團長把消費行為研究的透透的,盡管各家路數不一樣,但是幾個點她們做的都很強:

一是超強的IP打造能力。

就是他們的用戶都認她,在某一方面的產品上,他們是絕對的KOL,比如有大團長在生鮮水果品類里,就是能找到價格好、服務好、品質好的產品。有些是服裝、有些是美妝。她們的號召力強。

二是超強的社群運營能力。

什么時間推品、如何推品、如何拉動群內氣氛組、如何形成訂單/曬單接龍,這些都是提升轉化率的核心節點,每個大團長都有自己的核心打法。

比如,團長開團的發布時間主要集中在三個時間段:早上9-11點,下午14-16點和晚上20點,核心產品平均單價在100塊以內。

這些超級運營能力,才是從私域社群里摳出錢來的法寶啊,有機會我們會在會員社群找他們做干貨分享。

3. 敢于投入

私域賺錢大家都知道,但是流量怎么來其實是個難題。

很多團長,后臺問我,怎么搞流量。

我看到的以及我們自己在做的,就是直接花錢買流量。

我們在今年三月份開始投流買量,早期可以在5-8塊一個進群的粉絲,到了5月份漲到了15塊/個。這些其實還是很劃算的,做淘客的話,大概1-2個月回本。做快團的話慢一點3個月以上回本。

前幾天我去跟幾個大團長聊,有些團長的粉絲現在要60塊/個,但是粉絲質量比較高。也可以做到2-3個月回本。

現在職業玩家入場,就是要敢投入,前幾天我跟深圳的一個大團長吃飯,她們一個月投流上百萬去買粉。

現在也是通過超級運營,實現月GMV超過1000萬。

這種投入,只要ROI打得住,其實可以規?;牟僮?。

所以私域社群團購這個生意,想要拿到結果:要篤定賽道、超級運營能力、還有算好賬做好投入產出比的規劃,大膽投入。

要拿到結果,做對了以上幾點,你也能行。

很多朋友問我,現在入局社群團購晚不晚?

我的答案:

做私域最好的時機是十年前,其次是現在。

本文由 @大魚知道 原創發布于人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載

題圖來自Unsplash,基于 CC0 協議

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