1688女孩,正在改變中國電商格局

2 評論 3282 瀏覽 16 收藏 14 分鐘

為什么1688突然火了起來呢?降價銷售的背后是怎么樣的消費市場新趨勢?我們一起往下看看筆者分享的文章,從中了解到更多的相關內容吧!

你是1688女孩嗎?

近幾年,1688正在成為女生宿舍最受歡迎的購物APP。

在小紅書等種草社交平臺上,1688各類好物成為流量密碼,吸引著注重性價比的消費者拼單、團購。

根據 QuestMobile 的數據, 2020 年上半年,1688 的月度活躍用戶同比增長了 82.14 %。

一、1688是什么?

1688 并不是一個新網站,它早在 1999 年就被馬爸爸創立了,可以說是“淘寶的祖宗”了。

作為阿里巴巴最老的業務,1688曾經在 2009 年和阿里國際站以 B2B 公司的名義在中國香港上市,一時風光無兩,當時1688的商業模式主要是向工廠賣家收會員費,為他們提供背書并幫助其找到買家。

1688 最重要的任務之一是要輔助淘寶成長,打通了淘寶的后臺,支持中小賣家一鍵批發貨品到淘寶銷售,這為早期淘寶的快速壯大解決了貨源問題。

所以簡單來說,1688是一個B2B電商供貨平臺,可以理解為企業進貨的大型線上批發市場,是公認的淘寶的大后方、很多淘寶賣家的貨源網,很多淘寶商家都直接從這里進貨。

不同于淘寶的定位,1688構建的是B2B內貿供應鏈,而淘寶的初衷是搭建C2C交易平臺。1688和淘寶賣家的關系,其實就是1688賣家屬于制造商,多是廠商,淘寶賣家可以理解為經銷商或品牌商。

講真,其實1688 這么便宜不是一天兩天了,但為什么最近一年才突然火起來了呢?

二、為什么突然1688火了?

最大的原因是因為便宜!

1688原本是一個個人買家不會關注的平臺,但在疫情過后,它被貼上了“比拼多多更便宜”的標簽,成為了羊毛黨的新寵。

最初關于“1688有網紅代工廠”這樣的信息差,都是小紅書、微博等C端KOL、用戶自己發現的,很多自來水都是根據種草小紅書等筆記,按圖索驥找到1688店鋪的。

也正因此,這幾年,1688因“性價比”標簽,在小紅書上爆火,將近180萬篇自來水筆記直接攬獲一批自稱“1688女孩”的粉絲,平臺近6000萬的買家中,每天80%的流量都為用戶自主進入,每個月交易體量近30 個億。

價格競爭力是俘獲這些1688女孩芳心的殺手锏。

在1688的買家里,25至30歲的“ Z 世代”占比48.8%,30至35歲的“新中產”占比44.9%。

1688把這一批消費用戶歸為兩類:錢包還沒有鼓起來的Z世代和錢包已經癟了的新中產。

追求小眾、擁抱國貨的Z世代,他們更看重實用性,追求“除了logo啥都要,最好還能加點料” 的消費觀念;

新中產這些年錢包“癟了”,更加在意質價比的消費,但也不是消費降級,是消費分級,更加“藝術消費、精神追求”,也更愿意為“有趣”買單,比如背著LV、穿著回力鞋、騎著共享單車去網紅店轉一轉的現象比比皆是。

龐大的用戶基數,讓1688甚至登上了蘋果應用商店App Store下載量榜首。

1688 上的東西有多便宜?我們可以對比一下: 在淘寶上搜索“鋼化膜”,基本上都要超過10元包郵。而在1688上搜索“鋼化膜”,選擇“一件代發”后,展示的商品單價不超過2元的居多,門檻是2件起批,另需付7元郵費。還有像杯子、地墊什么的,價格一般都可以直接腰斬,甚至能打 2 折!

三、1688女孩們是如何薅羊毛的呢?

舉個例子,比如當你想吃無印良品家的薯條,很簡單,去品牌的淘寶/天貓店,在店鋪信息中找到代工廠信息,再直接在 1688 上搜索廠名,基本都能直接找到原廠。

你會發現無印良品家的薯條的生產廠家是?;适称罚ㄌ旖颍┯邢薰?,然后你在在 1688 上搜索廠名,你就能找到這個廠家旗下的自營品牌。

同樣 50g 薯條,無印賣 9 元,這里只需要 3 元多點就能帶回家。

四、巨變背后,藏著消費市場新趨勢

透過現象看本質。出現這種情況的深層原因其實是因為中國零售業正在進入一個低價格零售的時代。

從中國加入到WTO,融入到全球化經濟鏈條上,中國經濟發展進入了快車道,開啟了高速增長的20年。

消費者因為國家經濟的增長、個人收入的增加、消費的意愿,改變生活的良好愿望一直都是強烈的,也有意愿高杠桿借貸,買車,買房來改善生活條件,甚至有盈余的情況下,愿意拿出更多的資金去投資房地產。

政府也因為經濟的增長,消費意愿的強烈,土地財政收入也非常不錯,所以在基建方面,大規模的投入,從而一座座現代化都市拔地而起。

但是,這些都是通過穩定的外部環境,確定的投資方向,良好的經濟循環而實現的。

可是這一切,從2018年特朗普上臺之后,一些外部環境開始變化,國際政治環境開始變得不穩定,美國全面封殺中國的高科技領域,俄烏戰爭,中東戰爭,美國加息等等,都讓世界的經濟開始變得十分不穩定。

與此同時,中國的經濟也面臨了很多的壓力。

中國的經濟環境異常復雜,國家在中等收入陷阱旁邊打轉,老百姓的資產縮水,收入預期悲觀,消費變得十分謹慎。

過去30年我們習以為常的東西,在今天都變了,中國社會里包含了大量的常量與變量的內容。

過去企業只需要關注變量的小齒輪就可以,可是今天必須要關注常量的變化。

五、哪些常量變了呢?

1. 國內環境變了!

自改革開放,中國高速發展了40年,在我們這一代人的生活和觀念是有認知慣性的,大多數老百姓是沒有經歷過經濟周期,認為中國經濟會一直發展,我們會越來越好,大家的收入預期是樂觀的,是愿意消費的,所以我們看到很多的家庭高杠桿負債去購買房子和車子,去改善自己的生活。

可是經濟發展不可能永遠向前,任何國家的經濟都會有周期,中國已經創造了世界經濟體高速發展的奇跡,即使沒有疫情,中國也會逐步的從高速增長進入到慢增長的階段。

直到疫情三年,改變了很多消費者的消費觀念,讓消費者開始意識到,原來自己未來的收入預期將會出現很多的不確定性。

2. 國外環境也變了!

受疫情影響,貨物進出口大大受阻,因此 1688 上的很多只做批發(B端)的商家,為了生存,他們不得不把目光投向了 C 端市場,很多原先要 100、500 甚至 1000 件才起批的東西,現在也開始 1 件起批了。

性價比國貨的再次興起,與上一輪供應鏈和消費創業潮驅動的大牌平替浪潮不同,消費需求的轉向扮演了更為底層的原因——外部經濟環境的變化讓消費者越來越理性和謹慎了。

3. 消費者變了!

疫情影響的,是整個中國14億人的消費觀念。

經濟的慢增長,改變的是中國消費者對未來的消費預期,這兩者疊加,消費者開始降低負債比例,增加儲蓄,消費保守也是必然的結果。

社會化的供應鏈基礎設施越來越完善,消費購買越來越便利,信息越來越透明,對溢價的商品,消費者有足夠的信息和選擇權來決定在哪個渠道可以購買更低價格的同類商品。

相比于過去的追求品質大牌,現在消費者更傾向于尋求品質“平替”,這是一種消費降級下依舊保持精致生活的消費方式。

社交平臺上的源頭工廠攻略,縮小了消費者與供應鏈的信息差,哪些東西是貼牌的、哪些東西是原創的,變得相當透明。

消費者在購物上,已經不存在信息不對稱和購買能力不足的問題,取而代之的,是商品的品質、購買的便利性,全價的成本,消費者的溝通效率問題。

消費者對白牌的認知也在提升,不再將白牌完全等同于假冒偽劣產品,會積極尋找大牌代工廠的平替產品,比如在1688找lululemon同廠,1688在2022年推出的「1688嚴選」就主打大牌代工廠;也會購買產地源頭產品,比如南通的家紡、織里的童裝、義烏的飾品,等等。

概括來說,消費降級的本質是消費者變得越來越成熟,中國已經開始逐步進入到全面成熟型的、發達的消費市場。

一句話總結中國消費特征就是:首選便宜的,也可以買貴的,但絕對不能買貴了。

同時,全球范圍來看,中產階級對于未來預期收入的減少導致他們的消費變得更加理性,不再愿意交“智商稅”。

Mercadona、LIDL等近年來都有較快增長,歐洲的消費者對質價比的追求,中產階級對于折扣的需求非常強烈,在如何以最低價提供最好的、最有創新性產品方面,錘煉出了碾壓性的優勢。

中國消費市場已經到了這樣一個不得不變的時候,需要產品差異化,需要供應鏈縱向整合,這是一個市場規律。

六、寫在最后

其實,當疫情后消費更加“精明”的個人買家碰上急于出口轉內銷的工廠店,再加上平臺的助推,1688的出圈現象也就不難理解了。

當下的消費環境給供應鏈和產業帶商家帶來發展機遇。

這些商家天然有供應鏈的成本和效率優勢,且沒有高成本的營銷、分銷或運營費用,能夠擠掉一部分品牌溢價,成為平替。

另外,低價好物一直以來都是互聯網最好的流量之一,也可以很好地實現變現——抓住了消費者,也就抓住了下一個流量紅利。

1688女孩們的消費市場未來一段時間將會是主流,尤其是今年,省錢博主們走紅于網絡,給消費者帶來了「情緒」與「實用」的雙層價值,對于想要入局的自媒體人,可以快速從零啟動,是一條很值得做的內容賽道……

專欄作家

黃河懂運營,微信公眾號:黃河懂運營,人人都是產品經理專欄作家。5年+運營實操經驗,甲乙方市場/營銷/運營經驗,擅長從0到1幫助企業搭建運營增長體系,在項目管理、市場調研、消費者心理研究、社媒營銷等方面有較為豐富的實戰經驗。

本文原創發布于人人都是產品經理,未經許可,禁止轉載。

題圖來自 Unsplash,基于 CC0 協議。

該文觀點僅代表作者本人,人人都是產品經理平臺僅提供信息存儲空間服務。

更多精彩內容,請關注人人都是產品經理微信公眾號或下載App
評論
評論請登錄
  1. 首選便宜的,也可以買貴的,但絕對不能買貴了—-精辟

    來自江蘇 回復
  2. 原先是真的不知道1688,但是后面因為各種因素知道了,發現是真的便宜和符合我們的消費需求。真的就是抓住了消費者,抓住了下一個流量紅利。

    來自安徽 回復