我用了14年才搞明白的引流核心玩法!免費分享,輕松日引100+精準客戶

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怎樣可以實現高效引流?這篇文章里,作者對目前引流的核心玩法進行了拆解,他提出,大多數平臺的引流玩法,都是在用戶行為路徑上投放誘餌。具體如何理解?一起來看看作者的分享和解讀吧。

無論是線上的項目,還是線下的生意,流量永遠是第一核心要素!

熟悉我的朋友都知道,做了14年的互聯網,從2016年開始操盤一些互聯網的項目。從今年8月份開始,也就是開始做這個私域IP的項目的時候,我們就從來沒有擔心過流量的問題。

8月初,我們也只用了短短1周的時間,就已經跑通了創業粉的引流玩法,基本可以做到1天輕輕松松的獲取100+的精準創業粉,甚至,還有放大和優化的空間。當然,私域項目的核心,不僅僅只在前端,后端的搭建也是非常重要的,預計9月中旬,后端的搭建可以徹底完成!就可以放手地開搞前端的引流工作了!

廢話不多說,我們回歸正題,今天給大家拆解市面上所有引流玩法的核心路徑!弄懂這個,基本上可以解決70%以上的平臺引流玩法!至少1天引流個100+的精準粉絲不是問題,關鍵是再也不怕被割了!

一、記住這句話

2020年,一個互聯網的大佬,給我說了這么一句話:“任何平臺的引流方法,都是在不斷地觸碰平臺底線!

何解?首先,我們需要明白的是對于任何互聯網平臺來說,所有的引流方法,都是相當于把該平臺的流量引導至微信,然后再通過微信建立關系進行轉化。但是,這對于平臺來說,就是等于站外引流!關于站外引流的懲罰,不是封號就是關小黑屋!

所以,想要玩轉某個平臺的引流方法,就是通過不斷的測試,去觸碰平臺的底線,封號了?太好了!那就復盤操作方法,把操作方法往回拉一步,再測試!再封號?那就再往回拉一步!直到你的操作方法,不僅可以引到精準流量,又不會封號(或者是賬號的獲取的成本很低,可以不用在意是否封號),這就是所謂的在平臺底線和邊緣徘徊!

二、引流的核心路徑

任何平臺的引流玩法,都是在用戶的行為路徑上,投放誘餌!

何解?以抖音平臺的引流為例,以用戶的行為路徑,來分析流量獲取到轉化的漏斗圖,如下圖:

我用了14年才搞明白的引流核心玩法!免費分享,輕松日引100+精準客戶

引流就是養魚,你想獲得什么,就要先給予什么!這就好比,你去釣鯉魚,投放的鯽魚的餌料,或者不投放餌料,直接來個“姜太公釣魚”,結果就是“白搭”!

這個漏斗圖該如何解讀呢?

第一層:先確認你需要引流的用戶是否使用抖音,如果使用,那么該平臺就可以引流!

第二層:用戶在刷抖音的過程中,我們該如何引發用戶的需求?其實,就是投放餌料的過程,就抖音來說,你可以發布內容來吸引用戶,也可以去一些同行的評論區進行截流!這些方法,就等于餌料,都是屬于在用戶的行為路徑上做的投放!

第三層:當用戶產生咨詢,你要考慮兩個問題,怎么聊天,才能獲取到用戶的微信,亦或者,通過什么方式,可以讓用戶很簡單、快捷的找到我們的微信,進行主動添加!

第四層:到了微信端,你要考慮該如何進行銷售轉化,話術?朋友圈?公眾號?等等都是可以幫助我們增加轉化的成功率

第五層:就是成交了!對于成交后的客戶,怎么服務?怎么售后?怎么增加二次銷售?怎么實現裂變引流?

三、實操拆解:抖音截流玩法

大家是否記得全網9.9的引流玩法,不知道的不要緊,我們先來說下該項目的引流大致思路:就是在知識付費博主下面的評論區,進行評論來截流!

我用了14年才搞明白的引流核心玩法!免費分享,輕松日引100+精準客戶

當然,評論截流的方法,想必大家必然不陌生,但是這種玩法有個核心問題,那就是架不住別人舉報?為什么會舉報?你跑到人家知識博主的視頻下面去評論,你這不是就在搶別人飯碗嗎?古人云:“奪人財路,猶如sha父之仇”!我也只能說一句,古人誠不欺我!

那么,抖音評論區截流就玩不了了嗎?當然能玩,以引流創業粉為例,結合“流量-轉化”的漏斗圖,優化方法如下:

第一層:你有沒有想過?所謂的創業粉(這里的創業粉,泛指想要在網上zhuan錢的人群),都是什么樣的人群?是不是寶媽?是不是大學生?是不是上班族?以那些想在網上zhuan錢的寶媽為例,他們不僅會看一些知識博主的賬號?還會看啥?當然是關于教育孩子的博主賬號了!哪個寶媽沒有孩子?就算再想zhuan錢的寶媽,也是有教育孩子的需求!

所以,我們可以在一些講育兒的博主賬號的評論區進行截流!由于你和育兒博主的變現目的不一樣,所以算不上同行,也就降低了被舉報的風險,封號的可能性自然降低!

第二層:怎么引起用戶的興趣或者需求呢?那就是要思考,評論截流該發什么內容?抖音評論區的規則,是可以發一句話+一張圖的!但是由于風控問題,你如果一天評論100個,100個話術和圖片全部一樣,那么,你的賬號鐵定會被風控,所以,我們需要建立話術素材庫和圖片素材庫,話術和圖片的構建思路就兩字“裝X”,如下圖:

我用了14年才搞明白的引流核心玩法!免費分享,輕松日引100+精準客戶

第三層和第四層:優化好的你賬號包裝,做好你的私信話術。如下圖:

我用了14年才搞明白的引流核心玩法!免費分享,輕松日引100+精準客戶

當然,為了提高轉化率,你還可以配合你的話術,搞點人設性質的賬號包裝!再博取下同情心!比如:

賬號名稱:奮斗中的寶媽麗姐

賬號頭像:使用“真人”頭像

賬號簡介:

  • 三歲小寶的全職宅家寶媽
  • 宅家奮斗的第三十七天,目前1天兩三張!
  • 我要靠一臺手機,一個網線實現自己的賺米夢!
  • 不靠男人,只靠自己,也能擁有一片天!

背景圖:可以參考上述的包裝,搞張圖片,上面寫上“分享自己賺米方法 +葳:XXX”

這樣做的好處就在于,你截流的賬號,基本不會風控!同時,如果你想要效果更好,可以從網上下載一些這種視頻,混剪一下,時不時的發布到賬號里,不是為了跑出多少播放量,而是增加截流的轉化率!

四、怎么放大引流玩法

首先,上述的方法,不僅適合抖音,小紅書、快手啥的都可以搞,至于一個平臺,一天可以評論多少個,評論的頻率多少?你還需要做測試,說簡單些,就是先照著封號的目的去評論,然后再起新號,減少評論次數,直到不封號!

除此之外,評論區截流,想要降低風控,千萬不能通過搜索博主的方式,去評論區評論!這樣很容易被風控!而是要先養號,就是不斷的刷視頻,直到你賬號一打開都是育兒類博主的視頻。

說白了就是靠著短視頻的推薦機制,一邊刷視頻,一邊評論,遇到不是育兒類博主的視頻,也別著急劃走,停留一會,點個贊啥的,一切模擬正常用戶的行為,來進行截流!

關于放大,其實很簡單!俗話說:“只要思想不滑坡,辦法總比困難多”,引流的路徑都閉環了,風控問題又解決了,哪怕一個賬號一天只能引流5個精準客戶。那就上10臺手機,10個賬號罷了。人手不夠?忙不過來?簡單??!搞個腳本,你懂的!

作者:謝雨軒;公眾號:老謝運營筆記

本文由 @老謝運營筆記 原創發布于人人都是產品經理,未經授權,禁止轉載

題圖來自Unsplash,基于CC0協議

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評論
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  1. 非正規軍 野路子

    來自浙江 回復
  2. 14年這是都干個啥?小打小鬧還行

    來自北京 回復