隱藏在“競爭與需求”中的3個秘密!

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本文從小創業人的視角出發,在如今激烈的市場競爭和龐大的客戶需求中,應該采取什么樣的方式來應對,才能找到自己的一席之地。推薦給正在創業初期的友友們閱讀~

有人的地方就會有江湖,有江湖的地方就會有紛爭……

商業領域的競爭,也只是紛爭的一種表現形式而已……

你的競爭對手不會和你坐下來喝喝茶,聊聊如何平分利潤……

他們只會在心里盤算著,用什么樣的方式把你按照地上摩擦……

所以,從本質上來說,是看誰的思維層次更高,誰的資源和知識層面更廣;

因為,在人性和利益的驅使下,大多數人會選擇競爭,哪怕打的頭破血流……

今天,狐貍老師就來扯一下,對小創業人來說,在需求與競爭之間,該采取什么樣的方式來應對。

一、群體共性需求

你與對手之間的競爭,很多時候都是在客戶“需求層面”的競爭。

如果你平常善于挖掘客戶群體的需求,你就會發現很多可能你從來你沒有想到過的,或者被你忽略的“小需求”;

而這些需求又可以延伸出很多痛點,然后解決這些痛點的方式,又會有很多種……

就像上面這張圖,只要你找到一個“群體共性需求”,細分下去就會有很多的細分需求,你會發現有很多機會。

如果你總覺得沒啥可做,可能是因為你對自己的行業,對自己的客戶群體還不夠了解。

所以,對于每個創業人來說,最大的競爭,莫過于人與人之間的大腦和認知差的競爭了~!

延伸我在課程里提到過的例子,還是用減肥這個賽道來說。

減肥是某個群體的共性需求,對吧?

很多人都會有減肥需求:

有的人想通過運動減肥,因為運動是最健康,成本最低的減肥方式;

而運動減肥又可以分為:瑜伽減肥,冥想減肥,氣功減肥,太極減肥……

你看,光運動減肥就可以延伸出很多種減肥方法,對吧?

但是,有的人覺得運動不行啊,我懶,我沒時間,我各種各樣的借口。

是不是還可以選擇西醫減肥的方式???

有直接吃西藥的,有通過控制食物攝入量的,有控糖的,這里又可以分成很多種減肥方式。

還有的人說,西藥不安全啊,食物也不能減啊,我是吃貨,怎么辦呢?

用傳統的,中醫的理念減肥也可以??!

是不是直接中藥調理也可以減肥???

肥胖就是體內的各種淤堵,消耗過慢,積累下來的垃圾,可以通過中藥疏通經脈,加快吸收和排泄達到減肥目的。

還可以通過按摩穴位的方式減肥,通過艾灸調理經絡減肥,喝茶養生減肥……

我隨便都能說出這么多種,這里面是不是又包含很多個細分賽道啦?

這些細分的賽道下面還可以繼續細分,又會出來更多機會。

所以,如果你對自己的行業足夠熟悉,你可以有很多機會選擇。

如果你對狐貍老師說,覺得自己的行業競爭很激烈,那說明你進入了一個所謂的“熱點”賽道。

因為,當市面上一個熱點推出的時候,就會有很多人一窩蜂的跑進去,一大堆人搶著做的賽道,難道競爭和內卷不正常嗎?

你看我從來就沒有說過我自己在做的賽道,哪怕學員問我,也不會說,啥原因自己想,嘿嘿!

所以還是那句話,選個相對沒有那么熱門的賽道,深挖下去,偷偷做就好了。

所以,狐貍老師送你一句話:在創業路上,真正的競爭根本不是產品與產品之間的競爭,是創業人之間對需求理解程度的競爭,是大腦認知的競爭!

二、不平衡的“競爭天秤”

有了上文的解析,你應該更容易理解我說的第二個重點:一個賽道,就是一個需求集!

一個賽道里面,潛藏的幾乎都是有著同一個需求的群體,就是常說的客戶群體。

理論上來說,你選擇賽道當中,客戶群體的大小,定位的方向,以及你對需求的挖掘深度,將決定你變現的天花板有多高。

當然,你能一眼看出來的那些大賽道,大需求,幾乎就沒你什么事了,擠破頭進去的人多如牛毛,競爭慘烈程度可想而知……

而狐貍老師要跟你說的,肯定不是你在外面看到的,千變一律的知識點……

現在,讓我們換個角度來看,先把我上面的圖翻過來。

你發現沒有?

這時候,這個需求集變成了一個超級大“天秤”!

既然是天枰,就很難完全平衡,因為世界上的事物,都很難做到完全的公平和平衡……

比如,當你發現“痛點C”和“痛點B”這幾個細分賽道里面,競爭很激烈,都擠滿了人進去搶市場,分蛋糕,是不是就意味著天平的左邊更重,競爭更大?

那么是不是也意味著“痛點A”這邊自然就會翹起來,變得更輕,競爭自然也會更小……

雖然“痛點A”這邊的細分賽道表面看起來,市場容量并沒有那么大,但是競爭更小,你分的蛋糕自然也更多,做的也更輕松,對吧?

如何選擇這樣的細分賽道?

并不是這篇文章的重點,你可以翻看狐貍老師之前的文章,當然后面我還會繼續分享找到小競爭賽道的秘密方法。

這里我們首先需要明白的,是你要繼續選擇競爭更大的賽道,還是選擇競爭更小,做的更輕松的賽道?

這看似很簡單的道理,但是很多人都選錯了。

大家總會錯誤的以為,進入需求更大的市場,自己能分到更多的蛋糕,卻沒有思考進入這個市場搶蛋糕的人有多少;

蛋糕就這么大,分蛋糕的人多了,能分到的蛋糕自然就更少了。

這是選擇賽道的時候,大多數人的一種錯覺,也是人的貪念導致的結果!

所以,狐貍老師送你第二句話:你想要的越多,往往什么都得不到!

三、產品,只是一種形式

在大多數情況下,產品只是一種表現形式,一種滿足客戶表層需求的載體,是你與客戶連接的初始連接點。

對于小企業和自由創業者來說,如果你能明白這句話,勝于讀N本商業領域的書。

最大的原因,是因為市面上99%講商業的書,里面的知識點都是針對中大型企業而設計的,所以大多數人看了都會被帶歪,包括我當年也被坑害的很慘……

其實你自己也都明白,小企業操盤項目的思維和中大型企業完全不一樣,著重點也不一樣,所以對于絕大多數人來說,你學的越認真,被毒害的越深,你走的彎路也會越多……

回歸正題,還是拿上面的減肥例子來說;

減肥的各種方法,各種產品,各種技巧,都只是一種形式,這種形式,是用戶從產生“需求”到“達到目的”之間經歷的一個或者多個過程。

這個“產品”,是從“開始減肥”到“減肥成功”之間的一個載體。

所以你是什么樣的產品,或者以什么樣的形式表現出來,以什么樣的方式賣給消費者……

從某個角度來看,你可以理解成:產品是連接用戶從產生需求到實現目標之間的一種載體。

這是狐貍老師送你的第三句話,如果真正理解透了,此刻你應該能延伸出很多種想法……

好,這里點到為止!

四、小總結

通過這篇文章,我希望能夠解開你以往對市場競爭的一些誤區。

當然,我并不是告訴你找一個完全沒有競爭的賽道,這是不可能的,是癡心妄想。

正如本文開篇所說的:有人的地方就會有江湖,有江湖的就意味著有紛爭……

我們只需要找一個適合自己的,競爭相對小的細分賽道深耕就可以了。

我們無需沖進去武林高手薈聚的斗武場里打,這么多武林高手斗得你死我活的,最后都只有一兩個人慘烈取勝。你又何苦一定要找個武林高手決一高下呢?

一旦輸了,你一敗涂地;

哪怕贏了,你傷痕累累……

不如找個小村落,在里面做個土皇帝,它不香嗎?

但愿這篇內容能把你從競爭的深淵中拯救出來,讓你找到自己的小村落,搭臺唱戲,做一個逍遙的土皇帝……

專欄作家

狐貍愛胡扯,公眾號:狐貍愛胡扯,人人都是產品經理專欄作家。喜歡將【營銷】+【人性】+【心理學】互相融合,擅長定位細分賽道,用戶需求與痛點的挖掘!

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  1. 人是需求的集合,選擇賽道,就是在選擇要解決什么需求和問題

    來自江蘇 回復