縣城青年春節擺攤,勇敢的人先月入過萬

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距離過年還有半個月左右的時間,在這個時間點上,一些縣城年輕人開始“蠢蠢欲動”,試圖找到賺錢的機會。有些人已經開始嘗試擺攤,而選擇在春節出攤的縣城青年,對“賺錢”二字也有了更深的領悟。

年輕人在工作后才發現,“有錢沒錢,回家過年”實際很難套用在現實生活中,成年后的無數個春節自然會讓人懂得:有錢回家,才能過個好年。

年貨禮品、新衣打扮、人際往來的必要支出,能在新年期間快速榨干一個普通年輕人的錢包。即便除去“面子消費”,還是有不少縣城青年,會提前兩個月就陷入“心有力而余額不足”的困境。

一部分收入本就不高的縣城青年,面對無流可節,只能想辦法開源。春節,對一部分人來說是逃避的好時機,而對于另一部分縣城青年來說,是賺錢的好時機。

擺攤靠低投入、低門檻、上手快、時間自由的特性,在過去一年里極大拓展了年輕人的副業邊界。

在這個臨近春節的節骨眼,不少縣城年輕人看著“流動擺攤一小時,輕松到手400+”的帖子蠢蠢欲動。不需要太多本錢的輕量級創業,選品、備貨、上街擺攤,一切都能在幾天時間完成。

距離過年還有半個月的時間,縣城青年開始為攢錢過年做最后的沖刺。

一、從日入破千,到一月一千

羅怡看著年末到手3800的工資,想著實在不行,給親戚家小孩的壓歲錢紅包里就只能放張欠條了。

在縣城老家工作第一年,也是第一次意識到原來“錢緊”對成年人來說這么可怕。

發了工資,分期先要還出去兩千,減去必要的生活開始,給爸媽一人買身新衣服,剩下的錢也就只夠給自己買雙紅襪子。雖然沒人要求她為家里做什么貢獻,但她覺得工作后的第一個新年總不能太寒酸。

羅怡想來想去,發現能快速搞錢的路只有兩條:買彩票和擺地攤。

“老家和別的地方不一樣,生活范圍就那么點大,一旦出門擺地攤就一定能碰上熟人,總想如果碰上熟人怎么辦,歸根結底還是臉皮薄?!钡甑资诸^沒錢的問題更近也更痛,面子相比之下一文不值。

擺攤對很多縣城青年來說,跨出第一步往往是艱難的。但在沒有更好的選擇時,走出舒適圈就是最佳的突破口。

搜索關鍵詞“春節擺攤”獲新手的擺攤教程(圖源:網絡)

工資開得少,好在假期長。羅怡覺得閑著也是閑著,在網上各進了50塊錢的紅包的春聯。

特意選了看不出生肖年份的款式 ,想著一旦賣不出去還能循環利用。選定商場門前的廣場,拉著夏天買的露營推車開始創業第一天。

羅怡把創業成本壓縮到極致,在家找了塊板子和兩塊大塑料布,出門時在樓下撿了一兜小石子,到了地方把東西平攤在地上,容易吹走的用石子把四角壓好,守株待兔式等顧客上門。

“第一次做了特別多準備,帽子圍脖口罩全副武裝,怕被人認出來,縮在那不說話,只等旁邊攤位來人才順帶問問要不要春聯紅包?!?/p>

第一天賣出3副春聯和4包紅包,入賬75,羅怡趁熱打鐵,收攤前就在手機上進了第二批貨,以及用來寫價格的小黑板。

出攤第三天正巧趕上跨年夜,中午過后,攤前開始忙起來,人一波一波來,她也發現擺攤的規律:攤前有人氣就能吸引來更多的人。存貨很快清空,到了晚上只剩一個橫幅有破損的對聯沒賣出去。頭腦越用越活,羅怡主動和旁邊攤主套近乎,用這副9成新對聯換來一份熱奶寶。

清點一天收入,發現刨除成本凈賺1350,日入過千,羅怡覺得擺攤這事還真是過癮又上癮。

回家路上,她發了條朋友圈:勇敢者先享受世界。

日入過千像走了一場運,羅怡在之后近一個月里都收入平平,加上旁邊也陸續有別人開始賣春聯紅包,收支很快變成一月一千。即便問得多買的少,羅怡心態始終很平和。

閑著的時候,羅怡會在攤位坐著復盤,春聯和紅包畢竟不是消耗品,一家人也就貼一副買一包,擺攤也要考慮市場需求,她開始研究進點什么新品類,或者要不要換個人流更多的地方。

一次成功也許是運氣,想要長久的成功就要經驗總結。接受失敗、挫敗的可能,雖然經濟壓力持續存在,至少擺攤讓羅怡看到了新的可能。

在街上擺攤時間越長,羅怡從怕被熟人發現,到盼著碰見熟人。

“真遇到熟人就好了,我現在修煉成功了,厚臉皮讓他們買點支持一下,他們不好意思不買的?!?/p>

二、擺攤的熱鬧中,義烏成最終贏家

三三上午剛看到單位群里的通知,心里就暗叫“大事不好”,過年期間輪流值班的重任,一定會偏在自己身上大半。

果然午飯過后對面的同事姐就遞過來兩個橙子,外加一句“你是00后你年輕,今年就辛苦你多排兩次班?!?/p>

小縣城老單位,調休值班上一休一,加班費更是別想,三三覺得自己這穩定工作還不如新聞里的“春節家政阿姨”,一天上千不敢想,至少也能有個三倍工資。

年終績效都換算成了統一發的米面糧油,掙每個月2750的死工資,工作看不見盡頭,唯一福利只有暢吃砂糖橘。

“事少離家近倒是真的,就是錢也少,每天都想上哪弄點錢呢?”

大把的空間時間,讓三三對副業的拓展也有了充分的準備空間。夏天擺攤經濟大行其道的時候,她還參與過“后備箱集市”擺過一陣鮮花、賣了兩天甜品,新手沒經驗,大成本投入、油費和攤位費,導致一天下來實際利潤非常微薄。

忙一天賺30,照顧其他攤主生意花200。首次擺攤拓展副業,以玩票性質圖一樂收尾。

2023整年中擺攤一直有超高話題度(圖源:網絡)

“當初賣鮮花是因為自己喜歡,有點盲目樂觀,加上不太會養護和控制成本,賣得差賠得多?!?/p>

春節臨近,三三擺攤的心重新活躍起來。有了一次失敗經歷,讓她意識到。在選品上以自己喜好做標準實在過份天真。

年節臨近,花燈成了熱門單品,三三打定主意,這次不參加集市也不過度裝飾,只開車輪流蹲守縣城內所有親子場所附近。

買了150花燈材料包,準備自己動手豐衣足食,趁著值班的時候在做了兩天花燈后意識到:自己做的成品實在不夠精細,至少達不到會有人買的程度。

既然動手能力有限,就拓寬思路。不再盲目樂觀想當然,多觀察考慮實際情況。很快想到,可以選出做得最好的幾個作為樣品,打開后備箱廂,向所有家長兜售花燈材料包。

“賣了幾天就能摸出規律,小孩說想要花燈的時候,家長更愿意為做花燈的材料包買單。成品當然也是賣的,但相比之下銷量太一般了?!?/p>

連著下班后賣了一周,每天打底200凈收入,周末有翻倍的勢頭。三三的囤貨很快見底,再度進貨的時候發現,這些支撐她做起副業的小物件都來自一個地方:義烏。

距離近的線下拿貨,距離遠的線上囤貨(圖源:網絡)

出門擺攤只需要掌握兩大要素:貨源和客戶,很多年輕人在進貨的時候才發現,義烏,是擺攤這場盛大熱鬧中的最大攤主。

過去一年中,越來越多創業新手選擇從“小商品”起步。小紅書中有無數擺攤筆記分享“3塊拿貨,利潤翻番”,但如果真的去了義烏,就會發現里面的高中低檔貨源大有門道。

老板能一眼看出誰后期打算大批進貨,誰是只想每個顏色拿幾件樣品擺攤,這些小成本創業的年輕人哪個敢“千件起批”?

互聯網時代成功案例滿天飛的擺攤創業美夢,常常會提前破碎在“義烏商學院”貨源這步,很多年輕人這時才發現“出攤就能掙錢”的認知有多天真。

三三在搜索“義烏”“擺攤進貨”的相關貼文時,在一篇吐槽店主態度不好的避雷貼下,看到“人家本來就不是做你們生意”的評論后,退掉了前往義烏的車票。

三、金錢總流向敢于面對現實的人

無論義烏還是縣城,所有擺地攤的年輕人都以“賺錢”作為終極目標。

擺攤的賠與賺常被當作一塊試金石,有的年輕人會以此自測自己是不是創業的材料。圈內盛傳,能在春節期間出門擺攤的年輕人,已經超越全國一半的同行。

春節前后,退堂鼓是最大的敵人。敢于面對現實的年輕人,才能摩拳擦掌抓住“年節紅利”。

陳妍在過去一年里,籌備了無數次想要出去擺攤的計劃,直到春節來臨,她還是沒能邁出關鍵的一步。怕失敗、怕賠本、怕碰見熟人、怕家里放著一堆賣不出去破爛,一場刮風下雨就能輕易改變她出攤的決心。

同樣面對“人在縣城收入不高”的困境,陳妍在煙花、春聯、花燈和福字之間反復橫跳,昨天聽人說花燈不好賣,今天覺得自己還沒準備好,又在為明天距離過年又近一天而擔憂。一邊逃避一邊回頭看,不知不覺過完一天又一天。

朋友勸她“別想那么多,無論聽說誰失敗只是個參考答案,沒有完全準備好這回事,逃不了的就先迎上?!?/p>

陳妍萬聲嘆息匯成一句:“不去擺攤,我可以把我的窮歸結為不夠努力,如果出攤失敗了,我就得面對是我的能力不行?!?/p>

人在知易行難的沼澤中反復逃避,被自耗自損殺了無數遍。

擺攤大潮下,“擺攤失敗”的話題度同樣居高(圖源:網絡)

很多人以為膽大是擺攤的主要門檻,實際這只是創業的第一個臺階。勇氣促使新手攤主走出家門,隨即迎來檢驗創業者的第二關:再戰和復盤能力。

所有“如果”“可是”都不如先行動起來。

觀察眾多擺攤創業者的貼文,“擺攤失敗,血虧785…”“替你們試了,沒人買…”“擺攤避雷,能救一個是一個”的后面,總會跟著求大家幫忙提建議,和失敗原因的總結。

確實有一部分錢,在這個時間節點可以快速到手,但這個錢并不是流向逃避的職場的人,而是流向面對現實的人。

市場信息、受眾群體、擺攤選址,都在一遍遍失敗后復盤總結,然后再下一次改善。能擺攤賺到錢的年輕人,也需要起早貪黑,勞心勞神,頭腦風暴,甚至不輸996的自我PUA。

擺攤也救不了你,但擺攤可以錘煉你。

面對現實,利用現實,掌握現實,擺攤成本雖低,但怎么不算一種摸清創業的基本運行邏輯的辦法呢?

商機和金錢只有勇于面對現實、接受挫折、吸取經驗的年輕人才能賺取,畢竟從職場逃避的后續總是無處可逃,無論這個春節,還是下一個春節。

四、結語

多賺點錢,過個好年。選擇在春節出攤的縣城青年,對“賺錢”二字有了更深的領悟。

“多努力一分,多動動腦子,收入就相應多增加一點的工作才叫賺錢。平時就是上班,是活著?!狈€定與否只是相較而言,抓住當下,靠自己的努力把錢揣在兜里才是最實際的。

真正靠擺攤賺到第一桶金的人,從來不會談擺攤有多輕松,或是有多低的門檻,“輕松賺大錢”向來是個偽命題。

擺攤或許是簡單的,但賺錢從來不是。

如果現在還要問春節期間擺攤的縣城年輕人“春節賣什么掙錢?”,他們只會神秘一笑回答:我們已經在備情人節的貨了。

*本文中均為化名

作者:劉奕然;編輯:車卯卯

來源公眾號:五環外(ID:wuhuanoutside),關注下沉市場,區域經濟,產業故事。

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