鳳凰傳奇告訴我們,最高端的商戰往往以最樸素的方式出現

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近日,#聽鳳凰傳奇聽出了商戰#這個話題突然上了熱搜,原來是網易云音樂和QQ音樂因為鳳凰傳奇“打”了起來。具體發生了什么?一起來看看本文分析吧。

這兩天,#聽鳳凰傳奇聽出了商戰#這個話題突然登上了微博熱搜,讓人一頭霧水。

點進去一看,才知道,原來是網易云音樂和QQ音樂這對“老冤家”因為鳳凰傳奇又“打”了起來。

事件的起因是11月28號,網易云音樂官宣了鳳凰傳奇全部版權回歸的消息,并提前在站內開啟了為期六周的限免福利活動,等于是讓所有用戶都能在這段時間聽到鳳凰傳奇的歌。一方面,通過這種方式讓用戶知道鳳凰傳奇版權回歸的消息,一方面也算是給用戶送了一波福利。

沒想到的是,或許因為鳳凰傳奇國民組合的影響力太大了,QQ音樂方面在當天立刻在首頁上線了對應的限免活動。

具體內容也是在11月27日-1月7日這段時間內,鳳凰傳奇歌曲“限時免費聽”,并且還特意給鳳凰傳奇的每首歌曲都打上了“限免”的標簽,可以說是活動排面拉滿了。

你以為暗自籌備這種具有直接針對性的活動、打對方一個措手不及就是“商戰”的全部了?

這才只是個開始,有來有回的battle才好看。

當天下午,在看到Q音“不講武德”的行為后,網易云音樂立刻快速反應,在之前的限免基礎上進行了福利加碼,將整個限免期限延長了5周,截止時間到了1月15日。

注意,這里面的關鍵點是,整個限免期恰好比QQ音樂多一周。你說這不是雙方在暗自較勁,反正我是不信的。

這一下可讓愛吃瓜的網友們高興壞了,紛紛趕來這個由國民組合引起的“商戰”現場看起了熱鬧,各種創意梗圖也是滿天飛,甚至一度把#聽鳳凰傳奇聽出了商戰#這個話題吵上了熱搜。

對于吃瓜不嫌事大的樂迷們來說,雙方這樣互相加碼PK的行為自然是多多益善。目前的戰況,暫時是網易云領先一周,QQ音樂方面暫未回應是否還會跟進。

這次的“商戰”估計還能看一段時間,然而事實上,這其實不是雙方第一次在內容版權領域展開你追我趕的“商戰”行為了。

我們簡單梳理了一下過往資料,發現從去年開始,這一年多的時間里,一邊是網易云音樂不斷的版權回歸動作,漸漸補上了自己在版權方面的劣勢;一邊是QQ音樂跟在后面相對應的對沖動作,試圖以此延續自己在版權方面的優勢。

根據不完全統計,每一次網易云音樂發布一個版權回歸的消息,QQ音樂幾乎都會在短則幾分鐘、長則幾天后的時間里,也推出一個針對該版權內容的營銷或福利活動。

比如今年開年1月1號,網易云音樂在上午10點正式官宣了擁有李宗盛、五月天和劉若英等熱門音樂人作品版權的相信音樂回歸的消息。同時,他們還在前一天給所有五月天的樂迷撥出了一通電話,樂迷接通后,發現電話那頭正是演唱會現場的《溫柔》。這個別出心裁的#五月天打電話給我唱溫柔#活動迅速登上了熱搜,賺走了無數歌迷的眼淚。

而就在網易云官宣15分鐘后,QQ音樂立刻推出了相信音樂全曲庫限時免費三個月的活動,并推出了專題活動頁面。顯然,網易云拿下五月天這樣的重磅版權,是一個“危險信號”。

相信音樂的例子當然不是個例。

去年4月6日,擁有張韶涵、庾澄慶、范瑋琪等知名藝人的福茂唱片回歸網易云音樂,網易云音樂在當日上午10:32分官宣了這個消息,并推出了活動頁面;3分鐘后,QQ音樂發布了“一起來福茂唱片挖寶”的內容企劃,唱起了對臺戲。

三個月后,網易云音樂于22年7月21日宣布和韓國YG娛樂達成版權合作,并策劃了一期K-POP回憶殺內容;不過,這次QQ音樂方面在4天后,才上線了根據YG旗下藝人策劃的真愛粉測試活動。

最新的一次營銷“對打”是在今年4月。網易云在3月30日官宣和著名唱片公司滾石續約成功,推出了經典系列回顧內容;QQ音樂則在3天后,也上線了一個滾石唱片的“金曲回憶”內容專題。

從每次雙方發布活動的時間、內容、具體舉措等各個方面看,這種相關性都稱得上是“強相關”了,說一句“針尖對麥芒”也不算過分。

吃瓜背后,如果你對在線音樂行業的版權現狀有所了解,其實能從這些“商戰”中讀懂雙方的攻防所為何事。

也許是之前吃夠了版權缺口的虧,我們大概統計了一下,從2021年開始,網易云音樂就開始了在版權方面的失地收復戰。
從21年下半年到現在,大概兩年多的時間里,網易云先后簽回了摩登天空、英皇、中國唱片集團、福茂唱片、SM公司、YG娛樂、時代峰峻、相信音樂和滾石這些大公司的版權,總共有十幾家。

具體來說,就是從李宗盛到五月天再到張韶涵和易烊千璽,這些音樂人的作品都在網易云上由灰變亮了。你說,如果你是競品,著不著急?

而如果雙方都擁有某個版權內容的話,這時候可就不是誰有誰沒有的“絕對贏家”游戲了,而變成了誰更會“用”這個版權,或者說誰本身更會“玩”。

就拿這次鳳凰傳奇的事件來說,從11月中旬開始,網易云就在各大社交平臺上開始了造勢預熱活動。11月17日,他們提前十天就在站內上線了“領鳳凰傳奇回歸禮”預熱活動,用戶只要參加這個活動,就能享受鳳凰傳奇歌曲暢聽6周+黑膠VIP會員季卡折扣+鳳凰傳奇回歸專屬頭像框的福利。

同時,網易云在站內的活動頁面也上線了一些與鳳凰傳奇有關的趣味問答活動,通過更輕松的方式讓用戶知曉活動內容,并擴大鳳凰傳奇本身內容的影響力。

而更有趣的是他們在社交媒體上的舉措。比如在年輕人最為集中的B站,網易云的官方賬號先是在20號左右加上了“唯愛鳳凰傳奇版”的小字說明,隨后更是開始在一系列“發瘋”行為,比如用“反?!闭Z氣公開示愛,再比如跑到一大堆提到鳳凰傳奇的賬號內容下面用“發瘋”語錄大聲呼喊“買到了鳳凰傳奇的版權”。

你別說,TA這一系列長達一周多的“大發瘋”行為,不僅沒有讓B站的年輕人們反感,反而讓那些喜歡鳳凰傳奇的樂迷們感覺到了有趣和熱愛,雙方的互動率非常高。

再看看QQ音樂在站內推出的活動策劃內容,基本也是如出一轍的“獨家”視頻問候和猜歌游戲,懂的都懂。

當然了,這樣比著為用戶送福利、搞活動的互相“攀比”、互相“較量”,網友自然是十分歡迎的。

負面的“商戰”純純就是打架,正面的“商戰”反而能讓用戶受益。

在各音樂平臺間版權內容日漸趨同的時代,我們也呼吁各方多學習這次網易云與Q音“鳳凰傳奇商戰”的成功經驗,把心思多用在怎么給用戶提升服務質量和送福利方面。

畢竟,優質的內容永遠是音樂行業向前發展的根本動力。

作者:周末;編輯:范志輝

來源公眾號:音樂先聲(ID:nakedmusic),解讀音樂產業,見證黃金時代。

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