東方甄選,真正的賭徒

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前幾天,東方甄選直播間被抖音封禁3天。很多人都在猜測原因,有人說是因為東方甄選在自家APP直播,兩者有競爭關系;也有人說是因為東方甄選直播時不小心露出了產品的二維碼,被判定為有引流嫌疑。不管怎么說,如今3天已過,但東方甄選并未正常開播,原因何在?

1

之前不是寫了新東方文旅嘛,這幾天后臺一直很多人問我怎么看他們帶貨直播間被停了三天。

準確的說呢,東方甄選也好,平臺也罷,對此都沒透出啥信息,但毫無疑問起因還是和東方甄選自己的APP有關。

到底是以自己APP為主,還是以平臺直播間為主,對東方甄選來說是到了一個要做決策的時候了。

反正我是平臺的話,我也不會給任何甲方或者乙方一個成為我對手的機會,那我就不用混了。

當年facebook蠢到賣給tiktok那么大流量,tiktok的母公司是不會犯同樣的錯誤的。

所以平臺對東方甄選做自己的APP的心態,肯定是防備的。

各種敲打是一定少不了的,各個平臺都一樣的態度。

還是那句話,這都不敲打,平臺就不用混了。

現在看,東方甄選并沒有放棄自營APP的意思,就連這次,也是引導大家去APP享受85折,下載量一度沖上IOS榜前列。

或許要暫避鋒芒,但自己的APP必須要做。

這種抉擇,是真正的賭徒。

2

如果從短期來看,不,不管是從短期還是長期來看,東方甄選的選擇都是被重復證明過走不通的。

主播自己做app這個決策蠢透了。

今天是什么時間節點了,怎么還有人想再搞一個大平臺?

很多過往的大IP、大網紅,都曾經覺得自己翅膀硬了,可以跳出平臺了,可以獨立吃飯了,歷史上有一個算一個都失敗了。

李佳琦的體量有多大?他去做自己APP了嗎?

辛巴巔峰時何等霸氣?現在他們的APP做得怎么樣?

很多人總喜歡說粉絲的忠誠度,這么說吧,這個年代,你會為了主播多下幾個app嗎?

別覺得app好搞,是不是覺得淘寶拼多多開那么多錢養那么多程序員就純粹只是為了編互聯網黑話?帶寬不燒錢嗎?做安全防護不花錢嗎?

你以為為什么這些互聯網公司早期要融資幾億幾十億的?

流水的網紅,鐵打的平臺,這就是宿命。

在平臺薅流量,不爽嗎?

離開平臺,試圖自己做平臺,就代表你過去的供應商要面臨二選一,過去和你合作的甲方成了你的對手,你最強的特點可能會成為刺向你的矛。

離開平臺做品牌的,有活的好的,因為還是平臺的甲方,大家不是對手。

離開平臺出來做新平臺的,沒有活的好的,因為和平臺成了對手。

我當年剛開始做公眾號的時候,去拜訪這個領域的一個超級大號(今天也是),對方直接和我說自己最后悔的就是拿了傻X投資人的錢信了他們去自己做APP,浪費了大量時間精力金錢最后發現卵用沒有還錯過了時間,用戶根本不是喜歡自己,而是喜歡在微信平臺能看到自己。

別說個體網紅主播了,就連當年那些大微商,給大平臺做導流的大商人,甚至局部領域的頭部,他們離開平臺要出來自己做平臺,有一個算一個,沒有活的好的。

海淘這么大的領域,最后不也被平臺吃下了?

要是平臺容易做,這么多年也不會只有一個拼多多殺出來。

而拼多多殺出來,也是極小概率事件,拼多多之后所有學拼多多的,全都死無葬身之地。

但,東方甄選還是賭了。

3

為什么賭?

因為他們認為自己和過去的那些失敗者不一樣。

這個不是他們盲目樂觀,確實從客觀上不太一樣。

因為即使在今天,他們依然是上市公司。

注意這個區別,只要你是上市公司,其實你的很多操作,可以直接影響到你的估值。

一個人氣興旺的直播間,和一個人氣興旺的電商平臺,估值更是一個天上一個地下。

交個朋友的市值多少?

26億港幣。

東方甄選現在多少呢?

不到400億港幣。

這些,都是,一個品牌,一個電商主播的估值。

但你要是能做成一個平臺,一個承載各類主播的平臺,那想象力可就起飛了。

反正拼多多是千億美金。

東方甄選的終點,一定是期望成為一個大平臺,一個想要真正可以改變產業格局的零售公司。

尤其是,看起來他們離的要比過去的對手們近多了。

過去所有想要脫離平臺然后賭輸的人,都面臨一個問題,那就是他們還得過上市鬼門關。為了合規,為了應付各種要求,所有的精力都放在上面了,這時候就容易錯過太多時間機會,分散太多精力。

all in成功的前提是,你要全神貫注,你要緊盯所有的玩家,否則那不叫賭,那叫進了殺豬盤。

但新東方現在也還是上市的。而且還是兩家上市公司。

有底氣,有精力。

就像什么呢?

其他人是脫離門派,自行修煉。

而新東方早就飛升雷劫過了。

現在就是,補充真元再入神仙的問題。

所以要賭。

成功率比同行要高一點兒,而且一旦成了,立馬資本市場就可以兌現,不需要再敲門了。

踹,就完事兒了。

4

上面說的大概是所有理由的十分之一不到。

并且考慮到前輩們的下場,這并不能作為決策依據,因為概率太低了。

真正的理由,真正的冒險的理由,或許不是精密的算計,而只是很簡單的。

死過,又活過來,不甘心。

新東方從現金流好得一塌糊涂到業務歸零,自由落體都沒有這么完美。

今天大家會說新東方老師是寶,直播能帶貨,英語能教,旅游能搞。

但在那個業務歸零的節點他們就是一張張等著吃飯的嘴,都是財報里龐大的費用。

都說直播賺錢,但新東方做的時候已經卷成了紅海。

真要是那么好做,整個行業就不會只有新東方殺出來了。

董宇輝老師說最開始做的那好幾個月,直播間零零散散幾百個人。

那這種情況持續一年呢?兩年呢?錢嘩嘩嘩地往外撒,沒有見回頭錢,還愿意繼續嗎?直播間的老師們會不會崩潰?

就在將死不死的時候,活過來了。

注意,我用的詞是,活過來了,不是成了。

目前東方真學的GMV,對比當年的新東方,只能算是餓不死,人員規模更是沒法比。

過去他們是任何一家平臺的甲方爸爸,現在只是卑微乙方擔心平臺弄自己。

但,終究是活下來了。

死過一次的人不會想著吃飽飯就行了,而且當年真的闊過。

涅槃說起來輕巧,但真正絕望過的人才知道那意味著什么。

在重生前每一分鐘每一秒鐘都是懊悔,都是痛楚,都是煎熬。

都知道堅持到底、再忍一忍的老生常談。

但在你被灼熱滾燙的烈火燒著的時候,你真的那么堅信自己能重生嗎?

你就那么確信自己是天選之子?難道不是直接燒成灰燼沒有后續?這才是大多數人手里拿的劇本。

沒渡過劫的修真者最難渡的是心魔劫,沒有經歷過,會胡思亂想,會貪婪,會恐懼,會怕。

真正渡過劫的人,哪有這么多有的沒的。

只剩下了一個念頭。

他喵的,老子活下來了。

5

老子活下來了。

活下來了活下來了活下來了活下來了活下來了活下來了活下來了活下來了活下來了活下來了活下來了活下來了活下來了活下來了活下來了活下來了活下來了活下來了活下來了活下來了活下來了活下來了活下來了活下來了活下來了活下來了活下來了活下來了活下來了活下來了。

我都死過一次了。

怕?笑話!

怕也是怕不能再次僥幸復活,怕再死一次就徹底沒有機會上牌桌了。

這次沒有弄死我,那我就要繼續上牌桌,押重注。

不博小,只博大。

能博多大,博多大。

謹小慎微又怎樣?步步為營又怎樣?猥瑣發育又怎樣?過去穩了那么久,該不行還是不行。

死過一次了,還在乎什么成功概率?還在乎什么理性抉擇?還在乎什么勝率大???還在乎什么值得不值得?

只要賭注足夠大,只要彩頭足夠好,都值得,都值得,都值得。

別人的本是錢,我的本是命。

是是是,現在要走的這條路,以前所有嘗試過的人都搞砸了。

但起死回生的這一次,不也是只有我真正活過來了嗎?

只有我!只有我!只有我!

小打小鬧有什么意思。

連命運都沒徹底弄死我,我還有什么顧慮。

要,和命運再賭一次。

6

即使徹底輸了,也是因為賭了把大的。

即使死了,也是在沖的路上死的。

熬死對手,忍耐等待的做法,不是不行,但那是我之前的做派。

現在不會了,不會了,不會了。

記住,死過一次了。

死過一次了。

死過一次了。

既然給了活下來的機會,那就只能死在向前的路上。

所有人都勸我,平臺不好搞。

所有人都勸我,單飛了容易被人搶生態位,別回頭發現這口鍋都沒了,再好好想想。

但我是活了兩次啊,你知道嗎。

你或許比我懂怎么活,但我比你懂怎么死。

直播間,怎么能留住我的野心?

我過去是培訓屆一哥,今天怎么可能還只做一個二流直播間。

真正絕望過的人,只要稍微給點希望和甜頭,就愿意賭上所有。

不怕了,不會患得患失了。

也怕了,怕不會再給機會了。

所以,要賭。

這是算計嗎?

不,這是魄力,是瘋狂,是賭。

是把命拿出來,搏最后一次。

最,后,一,次。

特邀作者

半佛,公眾號:仙人Jump,公眾號“半佛仙人”主理人。

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  1. 又到了相信俞敏洪時間

    來自廣東 回復
  2. 挺好,高級程序員又有新的工作機會了

    來自廣東 回復
  3. 1.已經是上市公司,這確實是一個得天獨厚的條件
    2.老俞的高質量圈子不小的,拉投資,找合作出路問題也不大,比如搞老年文旅項目,假如我是老俞,找他的好友陳東升(泰康人壽,康養產業應該是不錯的)合作。騰訊是人家新東方在線的股東,東方甄選也屬于新東方在線的。有沒有可能?字節跳動或許也能給人家流量扶持,老俞說跟人家關系好,這不是假話,新東方總部大樓,就有入駐的字節跳動公司。
    3.人家本身就有流量的基本盤(新東方線下教學中心,和新東方在線服務中心就有四五百家,自營APP平臺(幼兒—大學—成人—出國,各種教育類的產品)
    4.有成熟開發互聯網平臺技術的優勢。新東方在線,本來就是做直播教學的。

    來自浙江 回復
  4. 這篇文章是他喵的勵志爽文啊

    來自江蘇 回復
  5. 新東方的股子里有著老俞的理想主義精神,不愿寄人籬下。繼續在抖音平臺干,基本接近天花板,還得看平臺臉色吃飯,做主播賺的也是辛苦錢,自然想自立門戶,互聯網產品這一套也基本熟悉。未來兇多吉少,電商平臺的流量逐漸被轉移內容平臺上,獨立平臺的生存空間越來越小。

    來自廣東 回復